Perspetivas do mercado: A visão do Reino Unido

O otimismo dos empreendedores do Reino Unido em relação ao atual clima para a expansão internacional está abaixo da média global, mas continua positivo, com uma pontuação de 7,7 em 10, e 83% esperam que o ambiente se torne mais favorável nos próximos anos.

A diversificação de mercados foi um fator muito mais determinante para a expansão internacional aqui do que em qualquer outro país analisado (48% afirmaram isso, em comparação com 35% a nível global), e essa proporção aumentou em relação aos 31% registados em 2024. Este desejo de reduzir a dependência de um único mercado pode indicar que, uma década após o referendo do Brexit, as empresas britânicas ainda estão a lidar com as implicações de já não fazerem parte da UE.

Eles também são mais propensos do que os seus pares noutros países a dizer que tiveram dificuldade em encontrar os parceiros locais certos com quem construir relações fiáveis e de confiança à medida que se expandiam para o mercado global — na verdade, esse foi o seu principal desafio (para 47%).

Parece que as tarifas tiveram um impacto menor do que a média na estratégia organizacional global (49% consideraram-nas significativas, em comparação com 57% a nível global), talvez porque o Reino Unido tenha sido poupado de parte da severidade das tarifas impostas pelos EUA a muitos outros países em 2025.

No entanto, os acordos comerciais favoráveis são agora a principal prioridade na escolha dos países-alvo — 49 % afirmaram isso, contra 36 % em 2024.

Tal como noutros países, os empreendedores britânicos referiram que a principal dificuldade em manter a cultura organizacional durante a expansão internacional residia no equilíbrio entre as normas globais e a flexibilidade local (42 %). No entanto, a segunda maior dificuldade foi comunicar a cultura de forma consistente entre os diferentes países (um valor superior à média global, com 36 % contra 29 %).

Essas conclusões refletem, em linhas gerais, o que estamos a observar no Reino Unido. Há um otimismo cauteloso, mas genuíno, em relação à expansão internacional.

Esta mentalidade é impulsionada pela pressão nos mercados internos, juntamente com um melhor acesso à tecnologia, à IA e às redes globais, o que faz com que a expansão pareça mais viável.

De conversas recentes com clientes, percebe-se que as principais preocupações são os custos inesperados, as mudanças regulatórias e encontrar as pessoas certas no terreno. Da mesma forma, há um entusiasmo genuíno em alcançar novos clientes, usar a tecnologia para crescer mais rapidamente e estabelecer parcerias que acelerem o crescimento.

A principal lição para as empresas internacionais é que o sucesso depende de uma compreensão correta do contexto local. Muitas vezes, as empresas subestimam a complexidade da regulamentação, da cultura e do mercado de trabalho nos novos mercados, bem como o valor de consultores e parceiros locais de confiança para as ajudar a lidar com isso.

Alex Peal
Presidente da Kreston no Reino Unido e na Irlanda e Sócio-gerente da James Cowper Kreston