Аналітика ринку: погляд із Великої Британії

Настрої британських підприємців щодо поточних умов для міжнародної експансії відстають від середнього світового показника, проте залишаються позитивними — 7,7 балів із 10, а 83 % опитаних очікують, що ситуація стане сприятливішою в найближчі роки.

Диверсифікація ринків стала набагато сильнішим стимулом для виходу на міжнародні ринки саме тут, ніж у будь-якій іншій країні, що брала участь у дослідженні (так відповіли 48% опитаних, порівняно з 35% у світі), причому цей показник зріс з 31% у 2024 році. Це прагнення зменшити залежність від будь-якого одного ринку може свідчити про те, що через десять років після голосування за Brexit британські підприємства все ще мають справу з наслідками виходу з ЄС.

Вони також частіше, ніж їхні колеги з інших країн світу, зазначають, що під час виходу на міжнародний ринок їм було важко знайти відповідних місцевих партнерів, з якими можна було б налагодити надійні та довірчі відносини — фактично це було їхнім головним викликом (для 47 % опитаних).

За даними опитування, мита мали менший вплив на глобальну стратегію організацій, ніж у середньому (49% респондентів назвали цей вплив значним, порівняно з 57% у світі), можливо, через те, що Велика Британія уникнула деяких найсуворіших наслідків американських мит, введених у 2025 році щодо багатьох інших країн.

Однак вигідні торговельні угоди зараз є головним пріоритетом при виборі країн-партнерів — так вважають 49% опитаних, тоді як у 2024 році таких було лише 36%.

Як і в інших країнах, британські підприємці вказали, що головним викликом у збереженні організаційної культури під час розширення діяльності за кордон є пошук балансу між глобальними стандартами та місцевою гнучкістю (42 %). Водночас другою за важливістю проблемою стало послідовне донесення культурних цінностей у різних країнах (36 % проти 29 % — це вище за середній світовий показник).

Ці висновки загалом відповідають тому, що ми спостерігаємо у Великій Британії. Щодо виходу на міжнародні ринки панує стриманий, але щирий оптимізм.

Такий підхід зумовлений тиском на внутрішніх ринках, а також покращенням доступу до технологій, штучного інтелекту та глобальних мереж, завдяки чому розширення бізнесу здається більш реальним.

З нещодавніх розмов із клієнтами випливає, що головними проблемами є непередбачені витрати, зміни в законодавстві та пошук відповідних фахівців на місцях. Водночас спостерігається справжній ентузіазм щодо залучення нових клієнтів, використання технологій для прискорення розширення бізнесу та налагодження партнерських відносин, що сприяють зростанню.

Головний висновок для міжнародних компаній полягає в тому, що успіх залежить від правильного розуміння місцевих реалій. Компанії часто недооцінюють складність нормативно-правового регулювання, культурних особливостей та кадрових ресурсів на нових ринках, а також значення надійних місцевих консультантів і партнерів, які допомагають орієнтуватися в цих питаннях.

Алекс Піл
Голова Kreston UK та Ірландії та керуючий партнер у James Cowper Kreston