Perspectivas del mercado: la visión desde el Reino Unido

La opinión de los emprendedores del Reino Unido sobre el panorama actual para la expansión internacional está por debajo de la media mundial, pero sigue siendo positiva, con una puntuación de 7,7 sobre 10, y el 83 % espera que el entorno sea más favorable en los próximos años.

La diversificación de mercados fue un factor mucho más determinante para la expansión internacional aquí que en cualquier otro país analizado (el 48 % lo afirmó, frente al 35 % a nivel mundial), y este porcentaje ha aumentado desde el 31 % registrado en 2024. Este deseo de reducir la dependencia de un solo mercado puede indicar que, una década después del referéndum del Brexit, las empresas británicas siguen lidiando con las consecuencias de ya no formar parte de la UE.

Además, son más propensos que sus homólogos de otras partes del mundo a afirmar que les costó encontrar los socios locales adecuados con los que establecer relaciones sólidas y de confianza a medida que se expandían a nivel internacional; de hecho, este fue su principal reto (para el 47 %).

Al parecer, los aranceles han tenido un impacto menor de lo habitual en la estrategia organizativa global (el 49 % los calificó de significativos, frente al 57 % a nivel mundial), quizá porque el Reino Unido se libró de parte de la dureza de los aranceles que Estados Unidos impuso a muchos otros países en 2025.

Por muy favorables que sean, los acuerdos comerciales son ahora la prioridad número uno a la hora de elegir los países de destino: el 49 % lo afirma, frente al 36 % en 2024.

Al igual que en otros lugares, los empresarios británicos señalaron que su principal reto a la hora de mantener la cultura organizativa mientras se expandían al extranjero era conciliar las normas globales con la flexibilidad local (42 %). Sin embargo, el segundo mayor problema fue transmitir la cultura de forma coherente en todos los países (un porcentaje superior a la media mundial: 36 % frente a 29 %).

Estos resultados reflejan en líneas generales lo que estamos viendo en el Reino Unido. Hay un optimismo cauteloso, pero genuino, respecto a la expansión internacional.

Esta mentalidad viene impulsada por la presión en los mercados nacionales, junto con un mejor acceso a la tecnología, la inteligencia artificial y las redes globales, lo que hace que la expansión parezca más factible.

Según las conversaciones recientes con los clientes, las principales preocupaciones son los gastos imprevistos, los cambios normativos y encontrar al personal adecuado sobre el terreno. Al mismo tiempo, hay un entusiasmo genuino por llegar a nuevos clientes, usar la tecnología para crecer más rápido y establecer colaboraciones que aceleren el crecimiento.

La conclusión clave para las empresas internacionales es que el éxito depende de que se entienda bien el contexto local. Las empresas suelen subestimar la complejidad de la normativa, la cultura y el talento en los nuevos mercados, así como el valor que tienen los asesores y socios locales de confianza a la hora de lidiar con todo eso.

Alex Peal
, presidente de Kreston Reino Unido e Irlanda y socio director de James Cowper Kreston