Budapest Consultans
April 11, 2024
April 11, 2024
February 1, 2024
January 26, 2024
克瑞斯顿全球公司 Kreston Iberaudit 将举办关于在安道尔定居和投资的网络研讨会。 他们将探讨在安道尔投资的各种居住选择和主要要求 安道尔 . 活动将于 2 月 22 日中午 12:00（西班牙）/上午 11:00（英国）举行。
Giannina Tacca Soriano 教授是安道尔投资环境方面的专家合作者，也是 Kreston Iberaudit 的合伙人。
会议期间，与会者将了解安道尔批准的最新财政和移民发展情况。 此外，他们还有机会进行互动和提问。
本网络研讨会专为有意在安道尔投资的公司和个人定制。 会议将以英语进行，完全免费！
不要错过获得宝贵见解和做出明智决策的机会。
我们期待您的积极参与！
January 23, 2024
克瑞斯顿全球网络中的一家公司最新出版了《波兰创业指南》，为希望在波兰创业的客户提供支持。 该指南由网络公司Exco A2A Polska 的专家撰写，描述了波兰稳定的经济、在欧洲的战略位置和熟练的劳动力。 其经济强劲，持续增长，是欧盟最大的经济体之一。 此外，波兰还拥有多所公认的商业教育大学，使其成为对投资者和企业家极具吸引力的目的地。
在波兰创办企业需要选择正确的法律结构。 选择包括独资企业、有限责任公司、股份公司和各种合伙企业。 每种结构对管理、责任和纳税义务都有特定的影响，了解这些对企业的成功运营至关重要。
波兰为企业提供了有利的税收环境，包括降低某些纳税人的公司税率，以及波兰投资区计划下的投资激励措施。 了解这些税收结构和激励措施对于实现利润最大化和确保合规至关重要。
了解波兰各地的地区差异和经济状况至关重要。 不同地区的商业环境差异很大，对机遇和挑战都有影响。 对这些地区动态的了解可以为战略决策和市场进入计划提供指导。
要在波兰顺利开展业务，与了解当地商业环境、经验丰富的顾问合作至关重要。 他们可以就法律要求、财务规划和市场进入战略提供指导，确保顺利过渡到波兰市场。
波兰经济强劲，地理位置优越，商业环境良好，是创业的理想之地。 了解法律和金融环境是在这个充满活力的市场中取得成功的关键。 有了正确的指导和规划，企业家和投资者就能发掘波兰市场的潜力。
如需了解在波兰创办企业的专业建议，请立即联系Exco A2A Polska。
January 19, 2024
欢迎阅读由 Kreston Global 地区专家撰写的最新一期《欧洲营商环境》。 作为欧洲第 11 大网络，Kreston Global 在欧洲 33 个国家的 60 家成员公司中拥有超过 8500 名高素质员工。
在本期中，我们将从东西方视角探讨 14 个欧洲国家的商业前景，并展望 2024 年及以后。 我们的专家就欧盟增值税缺口、支持环境、社会和公司治理倡议的下一代欧盟 (NGEU)基金以及ATAD 3 和无壳指令的最新情况等地区热点话题分享了自己的见解。 我们关于转让定价的特别报告为企业提供了重要的见解，并通过关于乌克兰十年复兴计划的特别专题展望未来。
在 LinkedIn 上关注我们，了解在欧洲开展业务的更多信息。
朱利叶斯-辛卡拉（Julius Cincala）是克里斯顿斯洛伐克公司的合伙人，领导风险咨询和管理咨询业务。
Zuzana 是斯洛伐克会计专家，负责管理税务咨询和合规项目，在财务审计、企业和个人税务、国际税务、增值税以及不同业务领域的转让定价方面拥有丰富的专业知识。
January 12, 2024
欧盟可持续发展法规正在重塑中欧制造业，对斯洛伐克、罗马尼亚和匈牙利等国产生了影响。 乌克兰战争的后果以及德国重新评估对中国的依赖，扰乱了供应链，推高了电力成本，并促使人们转向更清洁的能源。
我们就欧盟法规对该地区经商的影响采访了克里斯顿斯洛伐克公司的Július Činčala和Zuzana Sidorová。
与其他欧洲邻国相比，中欧在全球制造业数据中的作用历来较小。 然而，自乌克兰战争爆发以来，加上德国在前苏联时期对中国的依赖，供应链的断裂导致电力成本上升。
较高的价格和新的碳减排法规为斯洛伐克、罗马尼亚和匈牙利等国重新定位提供了有利条件，这些国家的清洁能源电力占比最高，远高于西欧平均水平。
在欧盟努力平衡新的环境标准和保持其在全球市场上的竞争优势之际，像斯洛伐克这样雄心勃勃的国家正在成为注重可持续发展的新格局的试验田。 随着欧盟内部碳排放报告制度的出台，上市公司和大公司是否会为了省钱和省碳而纷纷搬迁？
欧盟对环境可持续性的承诺并非没有挑战。 Činčala 认为，在碳排放报告程序建立的过程中，将生产转移到欧洲以外会比处理复杂的碳排放报告更容易、
“斯洛伐克一直是一个工业国家。 然而，较高的电力成本使得一些公司寻求将生产业务转移到中国。 我们现在在客户身上看到了这一点。 他们正在冻结业务，因为为满足碳排放要求而进行的业务转型远远超过了在斯洛伐克所能节省的成本或碳排放。
尽管令人担忧，但 25 年来，Činčala 一直在为斯洛伐克政府应对这些挑战提供建议，因此对欧盟可采用的方案有着清晰的认识。
“如果我们想在绿色能源和企业转型方面获得更多投资，就必须在教育、人才和转型模式方面加大投资力度。目前，欧盟以外生产的产品更便宜，因为它们不受欧盟内同等水平的监管和转型成本的限制。因此，我们需要找到一种强化自身和市场的方法。例如，对第三国制造并进口到欧盟的产品实行新的税收法规”。
由于该地区局势动荡不安，Činčala 的同事、税务专家 Zuzana Sidorová 为在欧洲（尤其是斯洛伐克）开展业务的企业提供了建议、
“最近几个月，一些公司与我们接洽，希望将其业务从乌克兰领土转移到斯洛伐克或其他欧洲国家”。
在斯洛伐克，任何在集团内部进行本地或跨境交易的公司，都必须按照经济合作与发展组织（OECD）的指导方针，遵守转让定价规则。
在斯洛伐克，许多国际公司都被视为 “有限风险”，如制造商、分销商或服务提供商。 这些公司尽管几乎没有决策权，但却经常报告亏损。 对于在欧洲卫星国开展有限风险业务的公司，Sidorová 提出了明确的建议；
“从转让定价的角度来看，它们不应该报告亏损。税务机关往往会对这些报告亏损的国际公司进行调查，导致冗长而困难的税务审计。这些审计可能导致额外的公司税，并可能延长至多个纳税期”。
Sidorová 建议进行跨境或本地（斯洛伐克）集团内交易的客户每年审查并更新转让定价文件。 基准分析必须每三年编制一次，并每年更新可比财务数据（符合经合组织转让定价准则）。
随着欧盟加强对可持续发展的关注，斯洛伐克的公司必须迅速做出调整。 成功的关键在于采用绿色技术，了解当地的税收和转让定价规则。 企业必须使其运营符合欧盟的环保目标，这不仅是为了遵守法规，也是为了保持竞争力和长期可持续发展。 为应对竞争激烈的市场，与时俱进地快速更新税务信息对于保持斯洛伐克公司的生存能力至关重要。 斯洛伐克公司的这一战略调整不仅对其自身的可持续发展至关重要，也为整个欧盟树立了榜样，展示了经济复原力和环境责任如何共存并推动整个欧洲大陆的进步。
莎伦-奥梅尔-凯伊（Sharon Omer-Kaye）是一位拥有 30 多年经验的税务专家，她于 1989 年在英国皇家税务与海关总署开始职业生涯，后于 1991 年转为私人执业。 她拥有英国特许税务学会、税务技术人员协会以及信托与遗产协会的资格证书，擅长处理复杂的税务问题。 此外，她还加入了个人理财协会/特许保险协会，这也凸显了她在个人理财和保险方面的专业知识。
James Cowper Kreston 的合伙人莎伦-奥梅尔-凯伊（Sharon Omer-Kaye）分享了她对在英国投资的挑战和机遇的见解。
随着经济不确定性笼罩英国，高净值人士的风险偏好和谨慎态度之间出现了微妙的平衡。 Sharon Omer-Kaye 指出：”这是一种平衡。人们有广泛的投资偏好，有些人更愿意承担一定程度的风险”。 虽然一些投资者受到现金回报率高达 6% 的较高利率的诱惑，寻求更安全的选择，但从更复杂的角度来看，他们认识到通胀上升对此类回报吸引力的影响。
政府金边债券对税率较高的人特别有吸引力，已成为一种短期战略选择，其潜在复合回报率超过 8%。 与此同时，投资经理们似乎正在策略性地将资金转向黄金和白银等大宗商品，以对冲市场波动中的股票下跌。
在股票领域，富时指数的波动被视为投资价值被低估的英国公司的机会。 随着投资者情绪的分化，房地产市场经历了一场独特的变革。 一些人预计房地产市场会下滑，因此剥离了房产投资组合，而另一些人则将房地产市场的调整视为以折扣价收购房产的机会，尤其是在面临工资与房产价格失衡调整的住宅市场。
在充满挑战的经济环境中，焦点转向了高净值人士寻求恢复信心和稳定的因素。 奥梅尔-凯伊强调了认识到更广泛的全球挑战的重要性，这些挑战超越了英国的范围。 政治稳定成为影响市场情绪的关键因素，领导层的频繁更迭造成市场紧张。
她指出：”实现政治稳定和明朗对平息市场至关重要”。 缺乏清晰度会造成决策空白，而恢复信心取决于能否解决对未来格局和监管框架的不确定性。
在应对与英国经济挑战相关的风险时，高净值人士会采取战略方法，评估当前的环境，寻找潜在的投资机会。 Omer-Kaye 强调，必须从全局出发，考虑现金、各种投资和节税工具的风险敞口。
对税收情况进行战略性审查是降低风险的重要途径。 利用 ISA、EIS 和 VCT 投资等税务包装为战略性税务规划提供了一个框架，符合英国对投资高增长公司的优惠税制。
在谈到不确定性是否正在赶走投资者的问题时，奥梅尔-凯伊认为情况是微妙的。 虽然有些人可能会觉得风险并不吸引人，但不确定性却能为自信的投资者创造机会。 政治上的不确定性导致了投资者的犹豫不决，但这位发言人否认了投资者被赶走的说法，强调了观望态度。
高净值人士在探索各种选择的同时，也不会立即外流。 强调对英国的承诺，重点是制定计划以应对潜在的变化，而不是立即离开。
我们鼓励高净值人士灵活应对变化，认识到经济、政治和个人环境在不断变化。 面对不确定性，创新和适应能力成为驾驭经济格局的指导原则，展现了高净值人士在充满挑战的时期的应变能力和战略敏锐性。
莎伦指出：”随着大门的关闭，其他大门也随之打开，这就需要创新思维和适应能力。
在罗马尼亚投资正吸引着那些着眼于在东欧扩张的预算型企业。来自Kreston Romania的Eduard Pavel介绍了当前的经济趋势、投资环境以及罗马尼亚为全球商界带来的机遇。
2022 年，罗马尼亚见证了外国直接投资（FDI）的增长，标志着经济进入稳步增长阶段。 尽管取得了这些进展，但帕维尔指出，与德国的外国直接投资流入量相比，还有很大差距。 他说：”罗马尼亚在 2022 年确实实现了增长，但数量仍大大低于德国”。 这一观察结果表明，罗马尼亚在欧洲投资版图中的地位不断提高，但相对而言还不够高。
在投资模式发生转变之后，帕维尔对供应链多样化的总体趋势进行了谨慎的评估，认为从中国直接转向欧洲，特别是罗马尼亚的趋势尚未最终确立。
“我们无法证实[clients] 已从中国转向欧洲供应商”。
罗马尼亚的绿色能源倡议虽然不是主要的吸引因素，但正在影响企业的决策。 Pavel 认为，这些举措虽然不是跨国公司对罗马尼亚感兴趣的主要原因，但也是一个促进因素。 他指出：”罗马尼亚的绿色倡议确实在吸引企业方面发挥了作用，”他表示，罗马尼亚的环保承诺正在与全球商业精神产生共鸣。 “尽管绿色能源受到重视，但跨国公司希望迁往罗马尼亚或在罗马尼亚开办企业的询问并未因这些举措而显著增加”。
去年最明显的趋势之一就是向自动化和数字化转变。 Pavel 将这一变化归因于大流行病，它改变了全球的商业惯例。 他说，”客户越来越重视自动化和数字化”，并强调了影响罗马尼亚及其他国家业务战略的更广泛趋势。
展望 2024 年，爱德华-帕维尔为考虑进军罗马尼亚的国际企业提供了实用建议。 他强调了了解当地市场动态和监管环境的重要性。 “Eduard 建议说：”一定要研究市场，了解立法，甚至要注意细微差别。 他还强调了在罗马尼亚以关系为导向的商业文化中建立长期关系的重要性。
雷扎-卢卡切伊（Rezar Llukaçej）是克里斯顿阿尔巴尼亚公司的创始人和执行合伙人，在金融服务行业拥有 20 多年的丰富经验。 在他的职业生涯中，他孜孜不倦地培养愿景，旨在通过追求卓越和传承核心价值观，在市场中建立一家与众不同的公司。
在阿尔巴尼亚投资正在推动该国转变为巴尔干半岛中心的外国投资中心。 这一转变的核心是阿尔巴尼亚度假胜地（如 Ksamil）的战略重新定位，使其成为具有成本效益的欧洲知名旅游目的地的替代选择。
克雷斯顿阿尔巴尼亚地拉那办事处执行合伙人雷扎-卢卡切伊（Rezar Llukaçej）从当地角度全面介绍了不断变化的经济形势，阐明了为阿尔巴尼亚加入欧盟奠定基础的各种因素。
过去一年中，阿尔巴尼亚在监管方面的积极发展大大增强了其投资吸引力，为他们热切希望看到增长的一些行业提供了优惠变化。 雷扎尔-卢卡切强调，这些部门通过了旨在鼓励战略投资的特别立法，这对国家的经济发展至关重要。”阿尔巴尼亚实行自由的外国投资制度，以吸引外国直接投资（FDI）。2022 年的外国直接投资流量超过 13.7 亿欧元，这要归功于政府将旅游业、制造业、能源、农业、石油和采矿业以及信息和通信技术等行业列为优先领域。
Llukaçej 认为，这些改进措施取得成功的关键在于旨在鼓励和激励战略投资的特别立法。
“它要求在对国家发展具有战略意义的关键经济部门进行重要的资本投资”。
“Llukaçej 说：”《外国投资法》为外国投资者提供了全面的保障。 他解释说，该国允许大多数行业 100%的外资所有权，仅在航空运输和电视广播等领域有一些小限制。 他进一步强调了阿尔巴尼亚投资发展局（AIDA）的关键作用，该机构负责指导外国投资者完成申请程序，并授予战略投资/投资者地位。
Llukaçej 强调指出，这并非一帆风顺，但阿尔巴尼亚政府并没有将目光从最终目标上移开、
“由于经济转型和产业转型的双重影响，人们总是要求改进监管框架，政府正积极朝着这个方向努力，以最大限度地增加吸引投资者的机会”。
Llukaçej 注意到能源和旅游业的显著增长，”阿尔巴尼亚致力于各种能源项目，以实现能源基础设施的多样化和改善，开发提高能源效率的潜力。投资者对太阳能和风能项目以及水电项目开发的兴趣有所增加，因为阿尔巴尼亚拥有巨大的水电潜力。阿尔巴尼亚还致力于与邻国的互联项目，以提高能源安全”。
旅游业也取得了显著发展。 “阿尔巴尼亚银行最近甚至宣布，在 2023 年的前 6 个月，前往阿尔巴尼亚旅行的外国人的支出总额达到 15.5 亿欧元。这是 20 世纪 90 年代之后的最高记录。正因如此，投资者的兴趣持续高涨，因为对新住宿结构的需求将使投资者能够在这一领域探索新的投资”。
Llukaçej 为我们描绘了一个正处于旅游业繁荣期的国家。 “他解释说：”大型基础设施项目计划不仅是为了提升游客体验，也是为了巩固这一领域的增长。
与此同时，房地产和建筑行业也充满了潜力。 Llukaçej 的见解揭示了一个细致入微的投资环境，尤其是阿尔巴尼亚对房地产投资有利的立法。 “他指出：”无论是通过租赁农业用地还是战略性购买商业地产，外国投资者在房地产领域的机会之间存在着耐人寻味的相互作用。 该行业的增长与蓬勃发展的旅游业密切相关，两者之间形成了一种共生关系。
Llukaçej 还谈到了商业技能培训和教育日益增长的重要性。 对侧重于企业管理、公司治理以及应对绿色和数字化转型挑战的课程的需求表明，教育服务市场正在蓬勃发展。 “他断言：”这是为了让劳动力为未来做好准备，使技能与不断变化的经济需求相一致。
支持中小型企业（SMEs）是另一个重点。 在 Llukaçej 的设想中，数字和社交媒体平台将在促进和激励中小型企业方面发挥至关重要的作用。 “他认为：”通过数字参与来增强中小型企业的能力、推动创新和增长潜力巨大。 这一趋势说明阿尔巴尼亚正在进行更广泛的数字化转型，强调该国致力于拥抱技术和创新。
展望未来，Llukaçej 预计政府将继续参与提高对外国投资的吸引力。 “他指出：”为投资者简化流程是一个明显的重点，尤其是在战略性行业。 各行各业的数字化转型是一个主要趋势，企业越来越多地采用数字营销、电子商务、数据分析和机器人流程自动化。
“数字技能发展不仅针对供应方，即信息和通信技术部门，也针对需求方，即不同的经济部门，以利用数字化带来的机遇”。
Llukaçej 认为，欧洲的 ESG 运动影响深远，这不足为奇。 “他说：”国际组织和企业正在将环境、社会和治理标准纳入其发展战略。 他强调了政府在绿色转型、数字化转型和能源安全方面的承诺，这是其更广泛的经济战略的一部分。
Llukaçej 讨论了社会企业治理的演变。 全球都在倡导可持续和合乎道德的商业行为，阿尔巴尼亚也不例外。 “他说：”我们正在目睹一个更具竞争力和复原力的商业环境的转变。 这一趋势表明，企业治理和环境、社会和治理合规方面的咨询服务需求日益增长，使阿尔巴尼亚与国际商业行为标准接轨。
由于经济规模更小、更灵活，能够更快地将数字、环境和经济政策付诸实践，国际货币基金组织最近将 2023 年的经济增长预测上调至 3.6%。 对 2024 年经济增长的预测与此类似，而阿尔巴尼亚似乎有望在下一个十年初加入欧盟，这都表明阿尔巴尼亚经济可以很好地利用任何投资。
Biljana Sparavolo 是塞尔维亚 Kreston MDM 转移定价部门的负责人。 在十多年的职业生涯中，Biljana 在转让定价、财务审计、财务控制和公司报告方面积累了丰富的专业知识。 在担任现职之前，她曾在 Adria Media 和 Nexe Group 担任财务总监。
企业应了解外包对东欧转让定价的影响。 在后 COVID 时代，77% 的欧洲国家选择在欧洲大陆内部进行外包，这一显著转变正在发生。 此举旨在加强全球价值链（GVC），减少对中国和俄罗斯等传统外包合作伙伴的过度依赖。
东欧现在成为关注的焦点，引发了人们对东欧利用这一新兴趋势的潜力以及即将面临的错综复杂的转让定价挑战的疑问。 我们采访了塞尔维亚Kreston MDM公司转让定价主管Biljana Sparavalo，以了解这一不断变化的格局的细微差别。
从会计师的角度来看，外包到东欧具有一系列优势。 主要原因是，这些地区的劳动力成本明显低于西方国家，因此具有成本效益和更高的盈利能力。 这样，会计师就能获得内部可能缺乏的专业技能和知识，并加入新的团队成员。 灵活性和可扩展性也是外包的诱人之处，它使会计人员能够驾驭不同的工作量，更有效地适应不断变化的需求。
对于会计师的客户来说，这些好处同样令人信服。 外包可以节省成本，从而降低会计费用。 由于外包团队可以提供技能和现代技术，客户仍然可以期待高质量的服务。 外包团队直接注入专业知识和不同视角，可显著提升客户体验。 此外，外包可以带来创新做法和技术，有助于改进服务的提供。
不过，虽然优势显著，但雇用欧洲外包合作伙伴的实际好处可能会因合规性、数据保护、质量控制以及文化和语言多样性等因素而有所不同。
转变的迹象：企业向东欧转移
斯帕拉瓦洛指出：”企业在东欧开展外包业务之前，通常会在该地区寻找机会”。 企业与欧洲外包公司之间的合作和伙伴关系明显增加，就是这种转变的具体表现。 这可以通过官方公告、新闻稿和行业活动中的讨论来观察。
另一个指标是企业代表积极参与在东欧举办的会议、论坛和行业活动。 这表明，人们对利用当地现有的外包方案有着明显的兴趣。 扩展战略，包括在东欧国家开设办事处或扩大现有办事处，进一步突出了建立实体机构以促进外包活动的承诺。
在战略上，企业根据东欧外包实体的优势和专长调整其提供的服务。 这包括 IT 服务、软件开发和客户支持等领域。 随着企业将资金用于支持远程协作的基础设施，投资模式也可能发生变化，这表明企业已做好准备，与分布在不同地区的团队无缝协作。
从事外包勘探的公司经常专门针对东欧进行咨询和市场调研。 积极主动的措施，如调整业务运营以采用该地区常用的语言，以及更加重视社会责任倡议，都表明了公司对了解和有效驾驭当地外包环境的承诺。
对于东欧的企业来说，这种模式的转变是积极参与全球外包市场的良机。 该地区的优势在于其多语言劳动力、共享时区、成本效益和受过高等教育的人才库。 东欧以其在 IT 和技术领域的专业知识而闻名，成为软件和网络开发以及 IT 支持外包合同的热点地区。
欧洲企业在外包方面表现出色的潜力不仅限于成本效益，还包括其提供高质量服务的承诺。 为充分利用这一机遇，企业应战略性地发展自身的专业技能，以适应不断变化的客户需求。 大力注重营销和品牌建设，以展示成就和独特卖点变得至关重要。
不断学习和改进，同时紧跟行业实践和趋势，可以使企业更具竞争力。 通过网络建立行业影响力也至关重要。 积极参加各种会议以及与客户和合作伙伴接触，对实现这一目标大有帮助。
基础设施也需要关注，因为企业必须确保拥有提供高质量服务所需的技术和物质资源。 实施能够体现提供服务、灵活性和定制化承诺的流程，可以进一步增强企业的吸引力。 在处理涉及机密信息的外包项目时，建立信任至关重要。 在这种情况下，发展以客户满意度和长期关系为中心的文化就成为一种战略方法。
斯帕拉瓦洛说：”虽然东欧的转让定价规则一般遵循经合组织制定的标准，但必须认识到，该地区各国的具体法律可能各不相同”。 她指出，全面了解欧洲各国转让定价法律的共同点和基本规定，对于企业应对复杂的转让定价法律至关重要。
文件要求：
逐国报告（CbCR）：跨国企业 (MNE) 可能需要根据经合组织 (OECD) 的指导原则提交国别报告 (CbCR)。
本地文件和主文件：公司可能需要准备文件，包括交易层面转让定价的详细记录（本地文件）和全球业务运营概览（主文件）。
距离原则
相关实体之间的交易应按 “公平交易 “原则进行分析，即交易价格应与非相关公司之间商定的价格一致。
法规通常允许采用各种方法来定义正常价格，如可比非受控价格法 (CUP)、转售价格法 (RPM)、成本加成法和交易净利润法 (TNMM)。
在一些国家，企业可能有机会与税务机关签订 “预先定价协议”（APA）。 APA 使纳税人和税务机关能够就确定转让定价的方法达成一致，避免今后出现争议。
各国建立了解决转让定价争议的机制，包括与其他国家的协议程序 (MAP)。
不遵守转让定价法规可能导致处罚。 后果的严重程度取决于违规行为的性质。
可能存在某些标准来确定哪些实体有义务遵守文件要求。
值得注意的是，东欧国家转让定价法规的发展阶段仍不尽相同，做法也不尽相同。 因此，最好在每个国家进行单独评估。
在东欧经营的公司会遇到一系列转让定价方面的挑战，这些挑战反映了该地区错综复杂的商业环境和监管特点。 一个主要障碍是法规的复杂性和多变性。 每个欧洲国家都有自己的税法，这意味着企业必须根据众多司法管辖区的要求谨慎调整其业务。
在文件和合规方面，公司有责任保存准确的记录，以支持其转让定价战略。 它们必须遵守各国规定的报告要求，这就增加了复杂性。 获取可比数据是另一个重大障碍，因为很难找到用于验证目的的相关财务信息或交易。
区域经济气候带来了额外的复杂性，因为市场条件和货币波动会影响边境交易和转让价格的确定。
为了成功应对这些挑战，公司应考虑利用转让定价顾问的专业知识。
投资于解决方案、持续学习，以及针对其所在行业和东欧司法管辖区独特的转让定价环境而量身定制的前瞻性风险管理，也能发挥重要作用。
总之，在东欧处理转让定价问题时，企业需要采取灵活的思维方式，全面了解当地法规和经济条件会如何影响企业财务。 跟上转让定价规则的更新并与税务机关保持联系是必须采取的步骤。
东欧的外包形势不仅给企业和会计师带来了挑战，也带来了巨大的机遇。 要成功应对这一不断变化的趋势，就必须制定战略规划，致力于学习，并积极应对特定地区的转让定价挑战。
掌握了这些原则，企业就能在不断变化的环境中游刃有余，利用外包发挥自身优势。
瑞典有两家银行被《全球金融》杂志评为 2023 年全球最安全银行 100 强的前 20 名，在瑞典投资往往被视为一种进步的选择。 这种看法源于该国高度的社会平等和对可持续发展的日益重视。
在 2024 年即将到来之际，斯德哥尔摩Finnhammars公司首席执行官艾丽卡-拉尔斯多特-赫德（Erika Larsdotter Hed）就瑞典经济为何被视为安全之手，以及她是否认为在全球经济动荡不安的几年中，这种情况会在 2024 年发生变化发表了自己的看法。
Hed 担任首席执行官仅一年多，但已在芬哈马工作了 12 年多。
数字企业可以考虑将瑞典作为一个有用的欧洲基地。 瑞典经常被誉为世界上最幸福的国家之一，它为投资者提供优惠的税收制度、受过良好教育的劳动力以及方便远程办公的基础设施。 Hed 指出了这一重塑瑞典商业格局的重要趋势、
“COVID-19大流行加快了瑞典向数字经济的转型”。 这种转变为外国公司进入市场开辟了新的途径，特别是通过在线和数字渠道。 这种变化很可能会持续下去，并继续影响瑞典企业的运营方式。
尽管瑞典克朗最近贬值，但赫德指出，投资者仍然对瑞典充满信心。
“近几个月来，瑞典克朗对主要货币大幅贬值。 令人惊讶的是，瑞典贸易与投资委员会最近的一项调查显示，外国投资者对瑞典仍然持乐观态度。 该国强劲的经济基本面继续吸引着外国投资”。
瑞典制定了雄心勃勃的可持续发展目标，在全球环境绩效指数中排名第五，其核心目标是到 2045 年不使用化石燃料。 Hed 认识到，这对具有前瞻性思维的企业具有吸引力、
“瑞典致力于创新和可持续发展，这对努力实现负责任增长的企业很有吸引力。此外，瑞典消费者对可持续产品和服务的要求也越来越高。致力于可持续发展的企业具有竞争优势”。
进军瑞典并非没有挑战和机遇。 Hed 承认，某些行业，如技术、医疗保健和工程领域的技术工人短缺，给某些行业的招聘工作带来了挑战。 Hed 认识到，劳动力方面的其他挑战可能会让投资者重新审视这些数字、
“瑞典的物价相对较高，这对旨在吸引和留住员工的公司来说可能是一个障碍”。 看来，如此有利的环境和社会条件在治理方面更具挑战性。”瑞典有一个全面的监管框架来保护消费者和员工。企业在进入市场之前，需要熟知这些法规”。
Hed 建议，企业在向瑞典扩张之前应做好功课。
“在做出任何扩张决定之前，请进行全面研究”。 她强调了了解当地市场、监管环境和文化规范的重要性。
通过瑞典商业网络建立联系也是在市场上立足的关键一步。 “瑞典拥有众多商业组织和网络，可以促进与其他公司的联系，并提供对当地市场的见解。参与瑞典商界的活动有助于建立关系并在市场上占有一席之地”。
若昂-洛佩斯-达席尔瓦（João Lopes da Silva）是克里斯顿-伊比利亚审计公司的副总裁，也是克里斯顿-伊比利亚审计公司波尔图和里斯本办事处的合伙人，毕业于高级管理学院行政与财务专业（1984-1989 年）。 他还是审计师协会认可的注册会计师。 João 在毕马威会计师事务所工作了 29 年，后来在摩尔-斯蒂芬斯公司担任了 13 年的合伙人，事业蒸蒸日上。
January 11, 2024
在葡萄牙，尤其是在里斯本，投资正在兴起。 在 “经济影响力城市指数”（City of Economic Influence Index）中，里斯本的表现优于布达佩斯和里约等城市，经济前景广阔，监管环境良好。在若昂-洛佩斯-达席尔瓦（João Lopes da Silva）的领导下，克里斯顿-伊比利亚审计公司在葡萄牙为外籍人士提供从财务咨询到税务建议等基本服务。 我们请 Lopes da Silva 向我们介绍在葡萄牙创业的要点。
Silva的专业知识和Kreston的指导对于那些希望在葡萄牙这个前景广阔的市场上发展壮大的企业来说非常宝贵，因为了解葡萄牙的经济、监管和税收环境对于企业的成功扩张至关重要。 席尔瓦扩展、
“葡萄牙是最适合投资的国家之一。里斯本是最具经济影响力的城市之一。里斯本是唯一入选经济影响力城市指数的葡萄牙目的地，排在布达佩斯和里约热内卢之前。根据 CEOWorld 杂志的数据，葡萄牙首都在 “经济实力 “类别中获得 72.4 分，在 “人民与政治 “指标中获得 78.86 分。总之，所有这些原因使葡萄牙在未来的经济增长中处于有利地位”。
然而，要进军葡萄牙市场，就必须仔细斟酌各种商业因素。 克瑞斯顿-伊比利亚审计公司（Kreston Iberaudit）站在这一征程的最前沿，提供从行政服务、财务咨询到外派人员税务制度咨询等领域的专业知识。 席尔瓦警告说，对于新企业来说，监管环境可能很棘手、
“对于企业家来说，了解投资环境至关重要。在葡萄牙注册有限责任公司（Lda.）只需 1 欧元即可起步，而股份有限公司（S.A.）的最低资本要求为 5 万欧元。流程从 15 天到 45 天不等，非常简便，但要求遵守当地法规，包括为外国投资者和董事获取税务识别号。
企业结构的选择至关重要，要在提供有限责任和本地商业认知的有限公司与作为海外母公司延伸而无独立法律身份的企业之间取得平衡。 每种结构都有其独特的税务和审计义务，影响着决策过程。 Silva 建议在入境前尽可能听取税务专家的建议、
“错综复杂的税收和监管框架同样重要。葡萄牙的税制包括企业所得税、个人所得税和增值税，大陆和自治区的税率各不相同。该国的税收制度细致入微，在社会保障支付、增值税登记和合规要求方面都有具体的考虑因素”。
席尔瓦希望强调，等待投资者的不仅仅是繁文缛节、
“除税收外，葡萄牙还提供诱人的激励措施，包括针对投资和研发费用的 SIFID II、针对技术和工业投资的 DLRR 和 RFAI”。 这些激励措施，加上设立控股公司的有利条件，使葡萄牙成为国际企业感兴趣的目的地。
注册税务顾问和专职税务专家，专注于跨国集团税务、转让定价、增值税和税务技术领域并拥有丰富经验。 拥有商业、法律和 IT 背景，热衷于将这些领域结合起来。
自 COVID 以来，欧洲的近岸外包已成为一种趋势，因为各公司都在努力应对全球商业格局中的战略转变和挑战，并将运营地点靠近本土。 在错综复杂的国际贸易中，转让定价是一个需要仔细考虑的重要方面。奥地利 AREA Bollenberger 律师事务所合伙人马丁-博纳（Martin Bonner）分享了他对影响转让定价和跨境业务世界的趋势、挑战和建议的见解。
近年来，寻求保护其价值链的跨国公司中出现了一个明显的趋势。 Martin Bonner 揭示了这种转变：”公司越来越多地在可行的情况下实行近岸外包。原因包括确保供应链安全、合规性和文化方面。
此举的动机是多方面的。 供应链安全、合规性考虑和文化兼容性是关键驱动因素。 然而，这种转变具有挑战性。 Bonner 承认存在一些挑战，如欧洲供应商的可用性，以及出于成本考虑，始终需要从亚洲等地区采购。 Bonner 指出：”如果从远东采购的成本明显降低，这仍然是一个可行的选择。”他指出，碳边境调整机制（CBAM）等监管措施促使人们转向欧盟采购，以规避合规和进口成本。
生产从亚洲转移到东欧，给转让定价带来了新的机遇和挑战。 Bonner 解释说：”当生产从亚洲转移到东欧时，转移定价设置通常会简化。
不过，简单的同时也要注意一些问题。 远东地区的税务审计往往偏离对欧洲转让定价法规的理解，从而引发双重征税的担忧。 Bonner 强调了在所有相关地区就地评估转让定价设置的重要性。
Bonner 强调了利用 Kreston 网络降低这种风险的价值。 “他强调说：”我们的 Kreston 网络非常有益，当地的转让定价专家可以降低双重征税的风险。
回顾过去 12 个月，Bonner 发现在奥地利开展业务的国际客户的动态发生了变化。 “他指出：”合规工作增加，经济、地缘政治和全球政治风险导致投资意愿下降。 目前，投资的战略重点更多集中在国内市场或更接近的市场，这反映了当前地缘政治气候下规避风险和加强审查的趋势。
在企业考虑 2024 年进军奥地利之际，Bonner 提出了一套全面的建议。 “他警告说：”我们的经验表明，即使规模较小的公司也越来越多地受到转让定价审计的影响。 Bonner 强调了从一开始就积极主动地参与税务工作的重要性，包括转让定价和预扣税、增值税、海关以及 CBAM 等监管措施的影响。
“邦纳保证说：”凭借克里斯顿网络的广泛资源和专业知识，我们完全有能力在所有这些方面提供一流的服务。 他的建议强调，要驾驭错综复杂的跨境业务网络，就必须采取全面的方法和战略远见。 在企业应对国际贸易的挑战和机遇时，马丁-邦纳等专家的真知灼见为企业提供了宝贵的指南针，指引企业在日益复杂的全球环境中取得成功。
Elena Ramírez Marín 目前负责克reston 加泰罗尼亚办事处的税务和外包业务，代表克reston International 在西班牙、安道尔和葡萄牙开展业务。 她在税务和审计领域拥有 30 年的从业背景，其职业生涯尤其侧重于外包和税务服务。 她在克里斯顿-伊比利亚审计国际办事处担任经理一职，同时也是克里斯顿董事会成员。
我们最近采访了克里斯顿-伊比利亚审计公司（Kreston Iberaudit）的合伙人埃莱娜-拉米雷斯-马林（Elena Ramírez Marín），她谈到了 2023 年期间人们对投资西班牙的浓厚兴趣以及对 2024 年的展望。 西班牙吸引了来自美国、英国和德国的国际企业，一个引人注目的数字凸显了这一趋势：2022 年的外国投资总额超过 341.78 亿欧元，创下自 1993 年有记录以来的第二高纪录。 随着外国直接投资创下新高，出口也达到了创纪录的 3 198.6 亿欧元。 欧盟委员会预测，在未来两年内，西班牙的经济增长速度将继续超过德国，几乎达到 2:1。
“2023年前三个月，西班牙的外国投资总额与2022年同期相比增长了8.1%，其中非ETVE（控股）投资增长了20.3%，达到99.12亿欧元。与五年平均水平相比，增长了 50.8%。工业成为关键部门，吸引了外商投资总额的48.8%，几乎与服务业的48.5%持平，而建筑业则获得了2.6%的外商投资。
马林强调了西班牙独特的地理位置：”位于欧洲、非洲和拉丁美洲的十字路口”。 这种战略布局不仅有利于企业进入多元化市场，还能使企业建立稳固的国际业务联系。 时区优势更是锦上添花，可实现高效的全球协调，这在当今互联互通的商业世界中至关重要。
对于任何一个旨在吸引企业的国家来说，拥有一支技术熟练的劳动力队伍都是至关重要的资产。 马林强调了西班牙在这方面的优势，并列举了其 “国际知名的大学和专业培训中心”。 这一点，再加上西班牙高质量的生活，使其成为吸引全球企业和优秀专业人才的目的地。
西班牙的经济韧性，尤其是在克服近期挑战方面的韧性，怎么强调都不为过。 马林指出，这种稳定性创造了 “一个有利的环境，使企业能够在确定的氛围中寻求发展和扩张”。 在全球经济动荡不安的时代，这种稳定性对于寻求安全投资环境的公司来说是一盏明灯。
“尽管国际环境充满挑战，但西班牙的对外贸易依然强劲，尤其是出口增长速度超过邻国。2022 年，西班牙是欧盟第四大农业食品和渔业产品出口国，仅次于荷兰、德国和法国。在全球范围内，西班牙是该领域的第八大出口国，前三位分别是美国、巴西和荷兰。
该国的财政政策在战略上旨在吸引投资。 Marín 指出，在西班牙的税收制度中，”对公司有各种税收激励和优惠，包括专利盒、数字游牧激励、控股公司和数字创新免税”。 这些激励措施，加上便利的融资和有吸引力的银行条件，降低了企业进入市场的门槛，刺激了就业机会的创造，这对任何繁荣的经济都至关重要。
西班牙的基础设施对其商业吸引力起着重要作用。 马林强调了这一点，指出该国拥有 “现代化的基础设施和高效的交通网络”。 从四通八达的公路和高速公路网到先进的铁路系统和战略海港，西班牙为企业运营和物流提供了必不可少的无缝连接。
作为欧盟成员国，西班牙为企业提供了进入单一市场和国际贸易协议网络的重要渠道。 对于希望在欧盟内部扩张或建立全球业务的公司来说，这种准入是非常宝贵的。 大量的外国投资和活跃的对外贸易，尤其是在农业食品领域，凸显了西班牙在全球经济中举足轻重的地位。
Famatel就是西班牙经济快速发展的一个成功案例。 一家业务遍布全球的西班牙跨国公司经历了快速扩张。 作为一家家族企业，Famatel 需要灵活、适应性强的支持。
克瑞斯顿-伊比利亚审计公司为集团重组提供了支持，以优化税收，并就转让定价和履行西班牙税收义务提供了专家建议，这凸显了当地专家在复杂的国际业务拓展领域所能提供的重要支持。
Famatel 对 Kreston Iberaudit 表示满意，并随后在其他国家开展了合作。 Famatel 的首席财务官 Montse Duran 对 Kreston Iberaudit 在会计、税务和财务等领域 “快速发现并满足 Famatel 需求 “的能力表示赞赏，并强调了密切关注和定制解决方案在国际业务中的重要性。
大卫-奥利瓦雷斯-马丁内斯（David Olivares Martínez）担任马德里 Kreston Iberaudit 的执行合伙人近两年。 Martínez 从事法律职业超过 20 年，曾在 Crowe 和 BDO 等网络工作，最近入选第 16 版《2024 年西班牙最佳律师》（Best Lawyer in Spain™ 2024）企业与并购类。
大卫-奥利瓦 雷斯–马丁内斯（David OlivaresMart ínez）是Kreston Iberaudit的执行合伙人，他分享了 20 年来在西班牙制定成功并购战略的心得。 David 最近入选了第 16 版《西班牙最佳律师》（Best Lawyer in Spain™ 2024）中的公司与并购类别，这使他能够很好地理解买卖公司的细微差别不仅仅是一种商业需要，更是一种艺术形式，尤其是在西班牙并购市场动荡不安的情况下。
“大卫-奥利瓦雷斯-马丁内斯（David Olivares Martínez）说：”买卖交易中的企业专业服务对我们的客户来说不仅是义务，而且是必不可少的，尤其是考虑到近年来企业交易的增长。
了解何时以及为何出售公司是一项复杂的决策。 正如戴维指出的那样，”这可能是由于新的竞争对手改变了行业规范，也可能是由于企业主退休或面临代际更替的挑战”。 这些因素突出表明，在时机和战略方面需要专家的指导。
这个过程远非公式化。 “并非所有公司都具有同样的价值，也并非所有公司都以同样的方式出售，”戴维说。 每笔交易都是独一无二的，并受到内部动态、管理风格、行业特点和市场条件的影响。 这就需要采取量身定制的方法，考虑速度、保密性和价格等因素。
投资集团也面临着挑战。 “大卫补充说：”在合适的时机以合适的价格收购一家公司，了解市场协同效应和优势，这些都是需要深入分析的战略问题。 这凸显了专业知识在指导采购决策方面的重要性。
将并购交易的所有要素集中在一起，可为客户提供物有所值的服务，其中法律团队的作用尤为重要。
“他们确保遵守商业、劳工、税务和金融法规等各个领域的规定，同时还能识别可能影响交易的潜在意外情况。我们的目标是提供所有领域的法律服务，确保客户始终在法律框架内运作。
“一旦交易完成，我们的参与并没有结束。 我们将继续根据客户的持续需求提供服务，无论是法律、税务还是外包服务，”大卫说，”这种所有业务领域的协调努力确保我们提供以客户最佳利益为中心的最佳服务。
作为 Kreston Iberaudit Andorra 团队的成员和 Valgianni 公司的合伙人，她在企业战略方面拥有丰富的经验，自 1997 年以来，她一直沉浸在这一领域。
她拥有墨西哥自治技术学院工商管理学士学位和 ESADE 工商管理硕士学位。 她还在康奈尔大学攻读了国际金融专业，进一步完善了自己的专业知识。 为表彰她的杰出贡献，伊比利亚多所大学授予她名誉博士学位。 此外，她还获得了欧洲高等商学院（IESE）的谈判文凭和蓝海学院（Blue Ocean Institute）的多元化战略文凭。
西班牙Kreston Iberaudit 公司为在安道尔寻找外国投资机会的客户提供服务。 这个位于法国和西班牙之间的小公国因其低税制和战略性的地理位置而成为商业投资的首选目的地。 这家本地公司由Giannina Tacca Soriano 运营，她曾与 Orange 和沃达丰等大型全球电信品牌以及葡萄牙 Aguas、里昂信贷和雀巢等家喻户晓的品牌合作。
Giannina 在该地区拥有丰富的全球经验，她帮助我们了解是什么吸引了富有的投资者来到安道尔。
“它为企业提供了巨大的税收优惠，帮助企业减轻税负，提高竞争力。该国与巴塞罗那、马德里和马赛等欧洲主要城市和港口近在咫尺。
Giannina 总结说，安道尔对投资者的吸引力主要源于其税收制度，”一系列税收优惠使其成为寻求优化税负的公司的一个有趣选择”。 这种征税方式不是要建立避税天堂，而是要建立符合经合组织准则的低税制。
政府对企业利润征收的税款（I.S. Impuesto de Sociedades）和对个人收入征收的税款（IRPF Impuesto sobre la Renta de Personas Físicas）最高不超过息税折旧摊销前利润（EBITDA）和个人收入的 10%，这使其成为企业和专业人士经济上可行的选择。 此外，劳动力成本和社会保障缴款也很有竞争力，为企业提供了进一步的经济激励”。
Giannina 认为，安道尔经济发展的关键时刻是 2012 年《外国投资法》的出台。
“这项立法为全球投资者打开了大门，允许任何外国人在安道尔投资。此举加上安道尔对国际税收标准的遵守，使其成为全球资本的可靠和有吸引力的目的地”。
从地理位置上看，安道尔毗邻欧洲主要城市是一大优势，从巴塞罗那港或法国图卢兹市驾车前往安道尔仅需 200 公里，乘火车前往马德里市只需 5 小时，前往马赛港也只需 500 公里。 这一战略位置为进入欧洲主要市场提供了便利，增加了安道尔作为商业中心的吸引力。
Giannina 解释说，在安道尔寻求财政居留权的个人也受到税收优惠的吸引、
“个人所得税制度简单，个人收入超过 4 万欧元的最高税率为 10%，个人年收入低于 4 万欧元的税率低至 5%，收入低于 2.4 万欧元的税率为 0%。 与许多其他国家相比，这种税收结构很有吸引力，为居民节省了大量开支”。
安道尔的经济实现了增长，尤其是在房地产领域，这反映出安道尔作为商务和居住目的地的吸引力日益增强。 近年来，对房地产的需求 “每年增长 25%”，价格也 “从 2018 年的平均购买价格 2100 欧元/m^2 上升到 2023 年的 4500 欧元/m^2，预计 2024 年将达到 5300 欧元/m^2″。
安道尔的城市发展顺应了不断增长的人口，”居民人数从 2012 年的 7 万人增加到 2022 年的 8.2 万人，预计到 2027 年将达到 10 万人”。 新居民带来的人口增长为建筑、服务和房地产行业创造了机遇。
这些新居民主要是投资者，他们被这里的生活方式所吸引，比如低税收、低犯罪率、468 平方公里的自然湖泊，以及可能是世界上最集中的保护区（因为这里有 3 处自然保护区）。 最大的自然保护区是马德里奥-佩拉菲塔-克拉洛尔，占安道尔面积的 10%，其景观美不胜收，因此被联合国教科文组织宣布为世界文化景观遗产。
最近，西班牙或法国的 YouTubers 迁入该地区被指责为房价上涨的罪魁祸首，导致政府颁布临时禁令，禁止富有的外国投资者购买新的投资房产。
“安道尔致力于技术基础设施建设，并为数字企业提供优惠税率，因此数字行业对安道尔充满信心。 如果您是 Youtuber、Influencer 或数字内容供应商，您的收入将在安道尔按 10% 的 EBITDA 和 10% 的个人收入征税”。
尽管限制向外国投资者出售房产的最新举措只是一项临时措施，但它将被对所有外国居民的房产购买行为征税所取代。 这项税收所产生的收入将用于建造更多经济适用的出租房，以满足当地安道尔人的需求。
不过，Giannina 提醒说，还是有办法绕过这一举措的；
“该禁令适用于非居民，这表明富裕的外国人可能会通过申请居留证来享受居民待遇。一种名为 “被动居住 “的居住方式要求每年在安道尔居住 90 天。 对于在国外赚取收入的富裕人士，尤其是数字游民来说，这是一个极具吸引力的选择。
被动居民通常必须在该国投资至少 60 万欧元，其中相当一部分投资者决定直接投资房地产。 长期以来，吸引富有的外国投资者和居民一直是国家经济战略的基石，而居住计划的这一方面突出了解决住房负担能力问题的复杂性”。
安道尔的房地产市场从 2008 年开始停滞不前，到 2016 年才开始出现变化，如今安道尔陷入了不同寻常的困境，成为其税收政策成功的牺牲品。 然而，由于从一个古朴的山区公国转变为一个繁华的国际商业中心，该国仍然不希望被视为避税天堂。
“经合组织的国际税务机构承认并接受安道尔不是避税天堂，而是适用经合组织程序的低税率国家。 它的低税收政策仍能吸引富有的投资者。 近 70% 的摩托车大奖赛车队（参赛选手和技术人员）居住在安道尔；还有喜欢在安道尔的不同山丘上骑自行车的跑步爱好者。 此外，安道尔治安良好，几乎不存在街头抢劫。
安道尔的资本销售增值税税率较低，仅为 2.5%，资本收益税为 0%，这也吸引了在公国生活和开展业务的专业艺术品收藏家，包括 Gorgeov、Philippe Shangti 和 Thyssen Baroness Carmen Cervera”。
安道尔拥有高品质的生活和优惠的税收制度，在未来一段时间内，投资者仍会发现安道尔的吸引力。
“安道尔必须谨慎管理其经济增长，以确保在不损害其核心价值的前提下保持其田园天堂的地位。在此过程中，安道尔力求保持其地位，不是避税天堂，而是一个被比利牛斯山脉环绕的平静的公国，其低税政策符合经合组织的标准，为投资者和当地人提供独特的经济机会和高品质的生活。
January 10, 2024
2023 年 9 月，欧盟委员会宣布了一项中小企业救济计划，以支持占欧洲企业总数 99% 的 2 400 万家中小企业。 该一揽子计划包括简化行政程序和设立支持基金，目的是支持在过去几年中饱受动荡之苦的基石行业。 我们采访了法国 Exco SAS 公司 Exco 集团营销与传播总监Virginie Lopes，以了解这项投资如何支持法国企业的发展。
洛佩斯认为，即将到来的关键发展是欧盟委员会 9 月份宣布的针对中小企业的一揽子减免措施，这将为客户带来实实在在的好处，他说：”减少行政障碍可简化程序，节省时间和成本。这使得跨境活动更加顺利，资源利用率更高”。
这些改进不容忽视。 行政成本会侵蚀现金流，而现金流对于渡过经济困难时期至关重要。”通过’你的欧洲’等平台简化行政程序，促进跨境活动，可以使我们的客户扩大市场覆盖面，发掘新机遇，促进国际增长”。
此外，洛佩斯还强调了融资渠道，他说：”在 2027 年之前，我们可提供 2,000 亿欧元的资金，这为我们的客户提供了一个独特的机会，以促进其业务的增长、创新和复原力。
除了财务方面，洛佩斯也认为解决技能短缺问题意义重大，他说：”承认第三国国民的学历可以为我们的客户提供技能更高的劳动力，有助于应对运营挑战和促进创新。
对可持续融资的重视符合不断变化的市场需求。 正如洛佩斯所指出的，”支持中小企业采用可持续做法有助于我们的客户满足消费者的期望和监管要求”。 从根本上说，这些措施为法国客户创造了一个促进增长和可持续发展的生态系统。
回顾过去一年，洛佩斯肯定了法国在吸引外资，特别是工业和研发项目投资方面取得的持续成功。 不过，洛佩斯提醒说，通货膨胀和地缘政治不确定性等内部和外部挑战可能会影响国家的竞争地位。 “法国吸引创新行业企业的能力值得称赞，但通货膨胀和地缘政治不确定性等挑战又增加了一层复杂性”。
洛佩斯为那些在 2024 年对法国虎视眈眈的国际企业提供了战略见解：”了解商业环境是关键。熟悉法国文化、法规和法律框架。向当地专家咨询，以便有效驾驭市场”。
她还强调了地方伙伴关系的重要性：”与当地实体建立合作关系。这能增强你对市场的了解，为成功运营奠定基础”。
适应法规是成功的关键，”确保遵守法国的商业法规、劳动法和行业标准。这可能需要调整产品、服务或流程，以符合当地要求”。
在人才招聘方面，她建议：”充分利用法国的熟练劳动力。发掘当地的人才库，利用激励措施招聘和培训员工”。
“要打入法国市场，市场本地化非常重要。根据法国受众的需求量身定制战略。本地化能增强您的市场渗透力，并与当地消费者产生共鸣”。
洛佩斯强调了可持续发展日益增长的重要性，鼓励企业 “将实践与环保方法结合起来。这与重视生态意识的法国市场很有共鸣”。
洛佩斯最后强调了网络的力量，他说：”参与当地网络，参加行业活动，参与社区活动。在法国商界建立关系能为我们打开机会之门”。
如果您想了解更多有关法国中小企业套餐的信息，请联系我们。
Kreston Bansbach高级副合伙人安德烈亚斯-卡茨（Andreas Katz）分享了他对市场的看法以及对 2024 年投资德国的重要见解。
德国被誉为欧洲的创新和工业强国。 本十年的前半期，由于制造业陷入困境，过去三年的增长乏力，使这一长期以来的荣誉受到了挑战。 然而，当我们步入 2024 年时，在德国开展业务的态势正在发生变化，充满了新的挑战和机遇。
当今企业面临的一个关键问题是，是否要从中国转向欧洲供应商，以保护其价值链。 卡茨指出：”我们在Bansbach 的客户大多是中型集团……他们经常与欧洲境内的第三方供应商签订合同，以节省物流成本。 这些中型集团在中国等亚洲国家的子公司通常侧重于销售活动和有限的组装工作，而不是生产。 由于政治风险的影响越来越大，某些客户在其供应商群中已经不再选择中国等国家，但这并不是我们班斯巴赫客户群的主要趋势。
这一趋势凸显了向本地化的战略转变，充分利用了欧盟内部的近距离优势和成本优势。 不过，卡茨也澄清说：”虽然某些客户已经放弃了中国等国家……但这并不是我们班斯巴赫客户群的主要趋势。 这表明，虽然一些企业正在使其供应商基础多样化，但这种转变并不普遍，这强调了一种更加细致入微的供应链管理方法。
作为跨国经营的一个重要方面，Katz 指出与转让定价相关的税务审计问题有所增加，他说：”我们预计这一趋势将持续下去，转让定价问题将经常成为税务审计的重点。 他警告说，不合规会带来财务风险，”如果集团的转让定价设置不符合适用的国际和国家标准，而且集团不积极监控其转让定价，那么这些税务审计的结果很快就会达到非常可观的数额”。
卡茨强调，企业需要 “积极监控其转让定价”。 他的建议很明确–确保遵守国际和国家标准，以降低重大财务影响的风险。
能源格局一直是工业活动的基石，而近期发生的地缘政治事件则使这一点变得更加突出。 卡茨强调了俄乌战争对能源价格的影响，这对能源密集型产业尤其是一个挑战。 他指出：”[cheap energy from Russian gas] 的损失是一个重大挑战，很可能成为未来几年德国工业发展的决定性问题之一”。这种情况要求企业具有战略远见，特别是在规划能源成本波动和探索可持续替代能源方面。
对于希望进军德国的企业，卡茨提出了一些忠告和建议。 “确保他们遵守转让定价法规，并积极管理转让价格，”他建议说，”鉴于并非总能与所有国家解决由此产生的双重征税问题，这可能导致最终的双重征税，因此是一个重大的财务风险。”
