Interpreneur insight: O valor das relações de confiança nos negócios globais
5 de Junho, 2026
As relações de confiança nos negócios globais podem ser a diferença entre o sucesso e o fracasso quando se expande internacionalmente.
No dia 11 de junho de 2026, lançaremos os resultados do nosso último inquérito Interpreneur (empresário internacional). Inquirimos 1.100 líderes de empresas de médio porte em 11 países, fazendo 11 perguntas-chave sobre a sua experiência de se tornarem globais. Desde oportunidades e barreiras a ambições futuras, os resultados oferecem uma visão valiosa sobre o que é necessário para ter sucesso a nível internacional.
Antes do lançamento do relatório, falámos com líderes empresariais que têm experiência em primeira mão de operações transfronteiriças para compreender como funciona na prática o crescimento internacional.
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Entrevista com Markus Kalmes, INEOS Aromatics & Styrolution
Nesta conversa, Markus Kalmes, Diretor de Group Tax & Global Compliance na INEOS Aromatics & Styrolution, junta-se a Jose Padilla, Tax and Legal Partner na Kreston BSG, e Andrew Griggs, Senior Partner e Head of Global na Kreston Reeves e Board Chair da Kreston Global. Juntos, eles trazem perspectivas da indústria, consultoria e negócios internacionais para explorar as realidades de operar além-fronteiras. Com base em décadas de experiência, o debate examina a forma como as empresas podem equilibrar a supervisão global com os conhecimentos locais, responder às mudanças nas condições do mercado e construir as relações necessárias para apoiar o crescimento internacional a longo prazo.
Embora a expansão internacional se centre frequentemente na estratégia, no investimento e nas oportunidades de mercado, Markus defende que o sucesso a longo prazo depende igualmente da confiança. Quer se trate de gerir equipas em várias jurisdições, de entrar em mercados desconhecidos ou de trabalhar com consultores de todo o mundo, as relações continuam a ser o cerne de um negócio global eficaz.
Com base em mais de uma década de liderança em funções fiscais e de conformidade internacionais, Markus partilha a sua perspetiva sobre os desafios que as organizações multinacionais enfrentam num mundo cada vez mais incerto. A discussão abrange tudo, desde a volatilidade geopolítica e as alterações regulamentares até à importância crescente do conhecimento local, da consciência cultural e da capacitação das equipas no terreno.
A conversa também explora a razão pela qual a América Latina continua a atrair investimento internacional apesar da incerteza económica e política. Markus e Jose discutem as realidades de operar em mercados em rápida mudança, a importância de equilibrar a governação global com a tomada de decisões local e porque é que as empresas que têm sucesso a nível internacional são muitas vezes aquelas que se conseguem adaptar rapidamente, mantendo uma direção estratégica clara.
Um tema recorrente ao longo do debate é o valor das relações de confiança. Desde a gestão de equipas internas à seleção de consultores externos, Markus explica porque é que os conhecimentos técnicos raramente são suficientes. As empresas que têm sucesso a nível internacional são muitas vezes aquelas que investem tempo a compreender os mercados locais, a construir parcerias fortes e a criar redes de pessoas em que podem confiar quando as condições mudam.
Para os líderes responsáveis pelo crescimento internacional, o debate oferece uma visão prática do equilíbrio entre a supervisão global e a tomada de decisões a nível local, ao mesmo tempo que constrói as relações que ajudam as organizações a adaptarem-se e a crescerem além-fronteiras.
Vê e ouve
Primeiro episódio: Os desafios e as oportunidades da expansão a nível mundial
O painel discute as principais considerações fiscais, regulamentares, operacionais e geopolíticas que as empresas devem ter em conta para se expandirem e crescerem com sucesso nos mercados internacionais.
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Episódio 2: Investir nos mercados emergentes
Os nossos especialistas exploram a razão pela qual a América Latina continua a atrair investimentos globais, destacando o seu potencial de crescimento, localização estratégica, recursos naturais, inovação digital e a importância da experiência local para navegar em mercados complexos e em evolução.
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Episódio três: Cultura e construção de relações
Andrew, Markus e Jose discutem a forma como a confiança, a consciência cultural, as relações fortes e a capacitação local são essenciais para ultrapassar os desafios empresariais transfronteiriços e alcançar um crescimento internacional bem sucedido.
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Episódio quatro: A aplicação da OCDE a nível mundial
Markus Kalmes e os especialistas da Kreston examinam a evolução da adoção das normas da OCDE na América Latina, destacando o crescente alinhamento da região com os quadros fiscais globais, a crescente digitalização e as oportunidades e desafios de equilibrar as normas internacionais com as realidades locais.
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Episódio cinco: Construir a tua equipa
O painel discute as qualidades que definem as parcerias de consultoria eficazes, destacando a importância dos conhecimentos técnicos, da capacidade de resposta, da confiança, da compreensão comercial e do trabalho de equipa colaborativo na obtenção de valor comercial a longo prazo.
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