Interpreneur Einblick: Der Wert von vertrauensvollen Beziehungen im globalen Geschäft
June 5, 2026
Vertrauensvolle Beziehungen im globalen Geschäft können den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg bei der internationalen Expansion ausmachen.
Am 11. Juni 2026 werden wir die Ergebnisse unserer jüngsten Interpreneur-Umfrage (internationale Unternehmer) vorstellen. Wir haben 1.100 mittelständische Unternehmer in 11 Ländern befragt und ihnen 11 Schlüsselfragen zu ihren Erfahrungen mit der Internationalisierung gestellt. Von Chancen und Hindernissen bis hin zu zukünftigen Ambitionen bieten die Ergebnisse wertvolle Einblicke in das, was nötig ist, um international erfolgreich zu sein.
Im Vorfeld der Veröffentlichung des Berichts haben wir mit führenden Unternehmern gesprochen, die aus erster Hand Erfahrungen mit grenzüberschreitenden Aktivitäten haben, um zu verstehen, wie internationales Wachstum in der Praxis funktioniert.
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Interview mit Markus Kalmes, INEOS Aromatics & Styrolution
In diesem Gespräch trifft Markus Kalmes, Head of Group Tax & Global Compliance bei INEOS Aromatics & Styrolution, auf Jose Padilla, Tax and Legal Partner bei Kreston BSG, und Andrew Griggs, Senior Partner und Head of Global bei Kreston Reeves und Vorstandsvorsitzender von Kreston Global. Gemeinsam bringen sie Perspektiven aus der Industrie, der Beratung und dem internationalen Geschäft ein, um die Realitäten der grenzüberschreitenden Geschäftstätigkeit zu erkunden. Auf der Grundlage ihrer jahrzehntelangen Erfahrung geht es in der Diskussion darum, wie Unternehmen ein Gleichgewicht zwischen globaler Übersicht und lokaler Expertise herstellen, auf sich ändernde Marktbedingungen reagieren und die Beziehungen aufbauen können, die für ein langfristiges internationales Wachstum erforderlich sind.
Während sich die internationale Expansion oft auf Strategie, Investitionen und Marktchancen konzentriert, argumentiert Markus, dass langfristiger Erfolg ebenso sehr vom Vertrauen abhängt. Ganz gleich, ob Sie Teams in verschiedenen Ländern leiten, unbekannte Märkte erschließen oder mit Beratern auf der ganzen Welt zusammenarbeiten, Beziehungen sind das Herzstück eines erfolgreichen globalen Geschäfts.
Mit mehr als einem Jahrzehnt Erfahrung in der Leitung internationaler Steuer- und Compliance-Funktionen teilt Markus seine Perspektive auf die Herausforderungen, denen sich multinationale Organisationen in einer zunehmend unsicheren Welt stellen müssen. In der Diskussion geht es um alles, von geopolitischer Volatilität und regulatorischen Veränderungen bis hin zur wachsenden Bedeutung von lokalem Wissen, kulturellem Bewusstsein und der Stärkung von Teams vor Ort.
Das Gespräch geht auch der Frage nach, warum Lateinamerika trotz wirtschaftlicher und politischer Unsicherheit weiterhin internationale Investitionen anzieht. Markus und Jose erörtern die Realitäten der Geschäftstätigkeit in sich schnell verändernden Märkten, die Bedeutung eines ausgewogenen Verhältnisses zwischen globaler Governance und lokaler Entscheidungsfindung und warum Unternehmen, die international erfolgreich sind, oft diejenigen sind, die sich schnell anpassen können und gleichzeitig eine klare strategische Ausrichtung beibehalten.
Ein immer wiederkehrendes Thema in der Diskussion ist der Wert von vertrauensvollen Beziehungen. Vom Management interner Teams bis zur Auswahl externer Berater erklärt Markus, warum technisches Fachwissen allein selten ausreicht. Die Unternehmen, die international erfolgreich sind, sind oft diejenigen, die Zeit investieren, um die lokalen Märkte zu verstehen, starke Partnerschaften aufzubauen und Netzwerke von Menschen zu schaffen, auf die sie sich verlassen können, wenn sich die Bedingungen ändern.
Für Führungskräfte, die für internationales Wachstum verantwortlich sind, bietet die Diskussion praktische Einblicke in die Balance zwischen globaler Aufsicht und lokaler Entscheidungsfindung, während gleichzeitig die Beziehungen aufgebaut werden, die Organisationen helfen, sich anzupassen und über Grenzen hinweg zu wachsen.
Beobachten und zuhören
Folge 1: Die Herausforderungen und Chancen der globalen Expansion
Die Diskussionsteilnehmer erörtern die wichtigsten steuerlichen, regulatorischen, operativen und geopolitischen Überlegungen, die Unternehmen anstellen müssen, um auf internationalen Märkten erfolgreich zu expandieren und zu wachsen.
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Episode zwei: Investieren in Schwellenländer
Unsere Experten gehen der Frage nach, warum Lateinamerika weiterhin globale Investitionen anzieht. Sie beleuchten das Wachstumspotenzial, die strategische Lage, die natürlichen Ressourcen, die digitale Innovation und die Bedeutung lokaler Expertise bei der Navigation durch komplexe und sich entwickelnde Märkte.
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Folge 3: Kultur und Aufbau von Beziehungen
Andrew, Markus und Jose diskutieren darüber, wie Vertrauen, kulturelles Bewusstsein, starke Beziehungen und lokales Empowerment für die Bewältigung grenzüberschreitender geschäftlicher Herausforderungen und ein erfolgreiches internationales Wachstum unerlässlich sind.
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Folge 4: OECD-Anwendung weltweit
Markus Kalmes und die Experten von Kreston untersuchen die sich entwickelnde Übernahme der OECD-Standards in Lateinamerika. Sie beleuchten die zunehmende Angleichung der Region an die globalen Steuerrahmen, die zunehmende Digitalisierung sowie die Chancen und Herausforderungen, die sich aus dem Ausgleich zwischen internationalen Standards und lokalen Gegebenheiten ergeben.
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Episode 5: Ihr Team aufbauen
Die Diskussionsteilnehmer erörtern die Qualitäten, die effektive Beratungspartnerschaften ausmachen. Sie betonen die Bedeutung von technischem Fachwissen, Reaktionsfähigkeit, Vertrauen, wirtschaftlichem Verständnis und kooperativer Teamarbeit für die Erzielung eines langfristigen Geschäftswerts.
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