Perspectivas del mercado: la visión desde Estados Unidos

Como la mayor economía del mundo, el espíritu emprendedor —y el interés por los negocios internacionales— siempre ha sido muy fuerte entre los líderes empresariales de EE. UU. Por eso, es alentador ver la confianza que muestran los encuestados hoy en día, que otorgan al clima actual para la expansión internacional una puntuación de 8,6 sobre 10 en cuanto a optimismo. Ocho de cada diez (82 %) afirmaron que es fácil expandirse al extranjero en el entorno geopolítico y económico actual, mientras que el 90 % espera que el entorno para la expansión empresarial internacional mejore en el futuro.

Aprovechar las oportunidades de crecimiento del mercado y obtener una ventaja competitiva fueron los principales motivos para expandirse al extranjero (con un 65 % y un 47 %, respectivamente). El primero supone un aumento significativo con respecto a 2024, cuando el 40 % citó el crecimiento del mercado como motivo principal para expandirse. Sin embargo, los emprendedores estadounidenses tuvieron más dificultades que sus homólogos de otras partes del mundo con el cumplimiento normativo, ESG y legal. Dada la mayor incertidumbre en torno a la orientación política tras el cambio de administración en 2025, esto quizá no sea sorprendente.

Conciliar las normas internacionales con la flexibilidad local fue el principal reto al que se enfrentaron los empresarios estadounidenses a la hora de mantener la cultura organizativa mientras se expandían al extranjero (el 50 % lo señaló, frente a una media mundial del 42 %).

En la cuna de la IA,^¹¹ como era de esperar, la mayoría (89 %) de los emprendedores estadounidenses afirmaron que la IA ha tenido un impacto significativo en su estrategia de expansión. Pero las habilidades y el talento humanos siguen siendo un factor importante para la expansión internacional: de hecho, la disponibilidad de talento local y la apertura a la inmigración de talento cualificado es la principal razón por la que un país resultaría atractivo para la expansión internacional (según el 58 %, frente al 43 % a nivel mundial).

Las guerras arancelarias y las disputas comerciales han pasado factura a las empresas emprendedoras tanto en EE. UU. como en el resto del mundo: el 69 % afirmó que han tenido un impacto significativo en su estrategia global durante los últimos uno o dos años. Pero los emprendedores estadounidenses dijeron sentirse más preocupados por la inestabilidad geopolítica (43 %), las interrupciones en la cadena de suministro (39 %) y las filtraciones de datos o incidentes cibernéticos (36 %) que por los aumentos de costes relacionados con los aranceles (35 %) en el futuro.

11. Dartmouth https://home.dartmouth.edu/about/artificial-intelligence-ai-coined-dartmouth

Para muchas empresas del mercado medio de Estados Unidos, la expansión internacional se está convirtiendo en una parte cada vez más importante de su estrategia de crecimiento. Por eso, no es de extrañar que casi dos tercios de los encuestados señalaran el acceso a nuevas oportunidades de crecimiento en el mercado como el principal motivo para la expansión internacional.

Están surgiendo oportunidades transfronterizas en medio de la continua consolidación impulsada por el capital riesgo en el mercado medio estadounidense. A medida que las empresas pasan de ser operadores locales a convertirse en plataformas regionales y nacionales, el crecimiento internacional puede ofrecer la siguiente vía de expansión. Pero, como señala además el informe, la actividad en el extranjero conlleva una mayor complejidad en materia de regulación, cumplimiento normativo y criterios ESG, que debe gestionarse con disciplina.

El éxito depende de contar con las capacidades, las estructuras y el asesoramiento adecuados. Gracias a una planificación rigurosa y a un apoyo coordinado, vemos cómo las empresas del mercado medio se lanzan a la expansión internacional con mayor confianza.

Daniel Johnson
Director general, CBIZ Advisors, LLC