Groupe Conseil Union
April 11, 2024
April 11, 2024
February 1, 2024
January 26, 2024
KrestonのグローバルファームであるKreston Iberauditは、アンドラへの移住と投資に関するウェビナーを開催します。 さまざまな居住オプションと、アンドラで投資するための主な条件を探ります。 アンドラ . イベントは2月22日午後12時（スペイン）／午前11時（英国）に開催される。
ジャンニーナ・タッカ・ソリアーノ教授は、アンドラの投資状況に関する専門家協力者であり、クレストン・イベローディットのパートナーでもある。
このセッションで、参加者はアンドラで承認された最新の財政と移住に関する最新情報を得る。 さらに、交流や質問の機会もある。
このウェビナーは、アンドラへの投資に関心のある企業や個人を対象としています。 セッションは英語で行われ、参加費は無料！
貴重な洞察を得て、十分な情報に基づいた決断を下すチャンスをお見逃しなく。
皆様の積極的なご参加をお待ちしております！
January 23, 2024
クレストン・グローバル・ネットワークは、ポーランドでビジネスを始めようとするクライアントをサポートするために、ポーランドでのビジネス立ち上げガイドを作成した。 ネットワーク会社Exco A2A Polskaの専門家が執筆したこのガイドでは、ポーランドについて、安定した経済、ヨーロッパの戦略的立地、熟練した労働力と説明している。 その経済は力強く、一貫して成長を続けており、EUでも最大級の規模を誇っている。 さらに、ポーランドにはビジネス教育で定評のある様々な大学があり、投資家や起業家にとって魅力的な目的地となっています。
ポーランドにおける事業展開」ガイドの全文はこちらをご覧ください。
ポーランドで事業を立ち上げるには、適切な法的構造を選択する 必要があります。 選択肢としては、個人事業主、有限責任会社、株式会社、各種パートナーシップなどがある。 各構造には、経営、責任、納税義務に関する特定の意味合いがあり、事業運営を成功させるためには、これらを理解することが極めて重要である。
ポーランドは、特定の納税者に対する法人税率の引き下げや、ポーラ ンド投資区プログラムによる投資優遇措置など、企業にとって有利な税制環 境を提供しています。 これらの税制や優遇措置を理解することは、収益性を最大化し、コンプライアンスを確保するために不可欠である。
ポーランドの地域差と経済状況を理解することは極めて重要である。 ビジネス環境は地域によって大きく異なり、機会や課題に影響を与える。 こうした地域ダイナミクスの知識は、戦略的意思決定や市場参入計画の指針となる。
ポーランドでのシームレスな事業立ち上げのためには、現地のビジネ ス環境を理解した経験豊富なアドバイザーとの提携が不可欠です。 法的要件、財務計画、市場参入戦略に関するガイダンスを提供し、ポーランド市場へのスムーズな移行を保証します。
ポーランドの強固な経済力、戦略的な立地、良好なビジネス環境は、企業設立の理想的な目的地となっています。 このダイナミックな市場で成功するためには、法的・財政的な状況を理解することが鍵となる。 適切な指導と計画があれば、起業家や投資家はポーランド市場の潜在力を活用することができます。
ポーランドでの事業立ち上げに関する専門的なアドバイスについては、Exco A2A Polskaまでお問い合わせください。
January 19, 2024
クレストングローバルの専門家が執筆した「Doing Business in Europe」最新版へようこそ。 ヨーロッパで11番目の規模を誇るクレストン・グローバルは、60のメンバーファームに8,500人以上の優秀なスタッフを擁し、ヨーロッパ33カ国で活動している。
本号では、東洋と西洋の両方の視点から、ヨーロッパ14カ国のビジネス環境を探るとともに、2024年とその先を展望する。 EUのVATギャップ、ESGイニシアチブを支援する次世代EU（NGEU）ファンド、ATAD 3とUnshell指令の最新情報など、この地域のホットなトピックについて専門家が見識を共有します。 移転価格に関する特別レポートは、企業にとって重要な洞察を提供し、ウクライナの10年復興計画に関する特集で将来を展望する。
LinkedInをフォローして、ヨーロッパでのビジネスについてさらに学びましょう。
ユリウス・チンカラはクレストン・スロバキアのパートナーであり、リスク・アドバイザリーおよびマネジメント・コンサルティングを担当している。
スロバキアの会計専門家であるズザナは、税務アドバイザリーおよびコンプライアンス・プロジェクトを管理し、財務監査、法人税・個人税、国際税務、付加価値税、移転価格税制など、さまざまな事業領域における専門知識を有している。
January 12, 2024
中欧の製造業はEUの持続可能性規制によって再構築され、スロバキア、ルーマニア、ハンガリーといった国々に影響を及ぼしている。 ウクライナ戦争の余波とドイツによる中国への依存の見直しは、サプライチェーンを混乱させ、電力コストを押し上げ、よりクリーンなエネルギー源へのシフトを促している。
クレストン・スロバキアの ユリウス・チンチャラ氏とズザナ・シドロヴァー氏に、EUの規制がこの地域でのビジネスにどのような影響を及ぼすかについてインタビューした。
中欧は伝統的に、他の欧州近隣諸国に比べ、世界の製造業の数字で果たす役割は小さい。 しかし、ウクライナ戦争が勃発し、ドイツがコヴィード以前から中国に依存していたため、サプライチェーンが寸断され、電力コストが上昇した。
スロバキア、ルーマニア、ハンガリーのような、クリーンエネルギーによる電力の割合が西ヨーロッパの平均を大きく上回っている国々は、価格の上昇と新たな炭素削減規制によって有利な立場に置かれている。
欧州連合（EU）が新たな環境基準と世界市場での競争力維持の両立に取り組むなか、スロバキアのような野心的な国々は、持続可能性を重視する新たな状況の実験場となりつつある。 EU域内における炭素排出量報告の出現により、上場企業や大企業はコストと炭素の節約のために大挙して移転するのだろうか？
環境の持続可能性に対するEUのコミットメントに課題がないわけではない。 Činčalaは、そのプロセスが確立されるまでの間は、炭素排出量報告の複雑さに対処するよりも、欧州外に製造拠点を移す方が簡単だと考えている、
「スロバキアはもともと工業国だった。 しかし、電力コストの上昇により、企業は製造拠点を中国に移そうとしている。 私たちは今、このような状況を目の当たりにしている。 スロバキアにいることによるコスト削減や二酸化炭素排出量の削減よりも、二酸化炭素排出量に見合った事業への転換の方がはるかに上回るため、事業を凍結している。
憂慮すべきことではあるが、Činčalaは25年以上にわたってスロバキア政府にこうした課題への対処について助言してきたため、EUが取りうる選択肢について明確な見解を持っている。
「グリーンエネルギーやビジネス変革への投資を増やしたいのであれば、教育、人材、変革モデルにもっと投資しなければならない。現在、EU域外で生産される製品は、EU域内で直面するのと同じレベルの規制や変革コストがかからないため、安価である。そのため、我々自身と我々の市場を強化する方法を見つける必要がある。例えば、第三国で製造されEUに輸入される製品に新たな税制を導入することである。”
スロバキアの情勢が不安定な中、チンチャラ氏の同僚で税務の専門家であるズザナ・シドロヴァー氏は、ヨーロッパ、特にスロバキアに進出する企業へのアドバイスを行っている、
「ここ数カ月で、多くの企業がウクライナ領内からスロバキア、あるいは他の欧州諸国に事業を移したいと打診してきた。
スロバキアでは、国内または国境を越えてグループ内で取引を行う企業は、OECD（経済協力開発機構）のガイドラインに沿った移転価格規則に従わなければならない。
スロバキアでは、製造業者、販売業者、サービス業者など、多くの国際企業が「限定的リスク」とみなされている。 こうした企業は、意思決定権がほとんどないにもかかわらず、しばしば損失を計上する。 シドロバは、衛星ヨーロッパ諸国で限定的なリスクビジネスを展開する企業に対して明確なアドバイスをしている；
「移転価格の観点からは、損失を報告すべきではない。税務当局は、このような損失申告をする国際的な企業を調査することが多く、長期にわたる困難な税務調査につながります。このような税務調査によって法人税が余計に課され、複数の課税期間に及ぶこともある。”
シドロバ氏は、クロスボーダーまたはローカル（スロバキア）なグループ内取引を行うクライアントに対し、移転価格ファイルを毎年見直し、更新する必要があるとアドバイスしている。 ベンチマーク分析は3年ごとに作成し、比較対象企業の財務状況を毎年更新しなければならない（OECD移転価格ガイドラインに準拠）。
EUが持続可能性重視の姿勢を強めるなか、スロバキアの企業は迅速に対応しなければならない。 成功の鍵は、グリーン・テクノロジーの導入と、現地の税制および移転価格税制の理解にある。 規制を遵守するだけでなく、競争力を維持し、長期的に持続可能な企業となるためには、EUの環境目標に沿って事業を展開することが不可欠である。 スロバキアに拠点を置く企業の存続を維持するためには、競争市場に対応した迅速な税制改正に常に対応することが不可欠である。 スロバキア企業によるこの戦略的提携は、自社の持続可能性にとって極めて重要であるだけでなく、欧州連合（EU）全体にとってのモデルにもなっている。
30年以上の経験を持つ税務のスペシャリスト、シャロン・オマー＝ケイは、1989年にHMRCでキャリアをスタートさせ、その後1991年に個人事務所に移った。 租税公認協会、租税技術者協会、信託財産学会の資格を有し、複雑な税務のナビゲーションを得意とする。 また、パーソナル・ファイナンス協会／チャータード・インシュアランス・インスティテュート（Chartered Insurance Institute）に所属しており、パーソナル・ファイナンスと保険に関する専門知識を有している。
ジェームズ・カウパー・クレストンのパートナーであるシャロン・オマー＝ケイが、英国における投資の課題と機会についての洞察を語る。
経済の不透明感が英国に迫る中、HNWIの間ではリスク選好と警戒心の間で微妙なバランスが保たれている。 シャロン・オマー＝ケイはこう指摘する。人々は広く投資意欲を持っており、ある程度のリスクを取ることに抵抗がない人もいます」。 一部の投資家は、6％にも達する現金利回りの金利上昇に誘われて、より安全な選択肢を求めるが、より洗練された視点に立てば、インフレ率の上昇がこのようなリターンの魅力に影響を与えることを認識する。
政府ギルトは、特に高税率が適用される人々にとって魅力的であり、8％以上の複利リターンが期待できる短期的な戦略オプションとして浮上している。 一方、投資マネジャーは、市場が不安定な中、株式の下落をヘッジするために、金や銀などのコモディティに資金を振り向ける戦術をとっているようだ。
株式の分野では、FTSEのボラティリティは、割安な英国企業への投資機会と見なされている。 不動産市場は、投資家心理の分裂とともに、独特の変貌を遂げる。 下落を予想して不動産ポートフォリオを売却する人がいる一方で、特に賃金と不動産価格の不均衡が是正されつつある住宅市場では、調整局面を割安な価格で不動産を取得する好機と捉える人もいる。
厳しい経済環境の中、HNWIが信頼と安定を回復するために求める要因に焦点が移っている。 オメル＝ケイは、英国にとどまらず、より広範な世界的課題を認識することの重要性を強調する。 政治的安定は市場心理を左右する重要な要因となり、指導者の頻繁な交代が市場の神経質さを生み出している。
政治的安定と明瞭さを達成することは、市場を落ち着かせるために不可欠です」と彼女は指摘する。 明確さの欠如は意思決定に空白を生み、信頼回復のためには、将来の状況や規制の枠組みに関する不確実性を解消することが鍵となる。
HNWIは、英国経済の課題に関連するリスクを回避するために、戦略的アプローチを採用し、潜在的な投資機会について現在の情勢を評価している。 オメル＝ケイは、現金、さまざまな投資、節税効果のある金融商品へのエクスポージャーを考慮した全体的な見方の重要性を強調している。
税務状況を戦略的に検討することは、リスク軽減のための重要な手段となる。 ISA、EIS、VCT投資などのタックス・ラッパーを活用することで、高成長企業への投資に有利な英国の税制に合わせて、戦略的なタックス・プランニングの枠組みを提供する。
不確実性が投資家を遠ざけているのではないかという疑問について、オメル＝ケイは、状況は微妙だと指摘する。 リスクに魅力を感じない個人もいるかもしれないが、不確実性は自信のある投資家にとってはチャンスを生み出す。 政治的な不透明感も躊躇の一因だが、講演者は投資家が追い払われるという考えを否定し、様子見の姿勢を強調した。
富裕層はすぐに国外に脱出することなく、選択肢を模索している。 英国へのコミットメントが強調され、即時の離脱ではなく、潜在的な変化を乗り切るための計画に焦点が当てられている。
富裕層は、経済的、政治的、個人的な状況が常に変化していることを認識し、変化に柔軟に対応することが奨励されている。 不確実性に直面したとき、革新性と適応性が経済情勢を乗り切るための指針となり、困難な時代における富裕層の回復力と戦略的洞察力を示すことになる。
シャロンは、『扉が閉じれば、他の扉が開き、革新的な思考と適応力が必要とされる』と述べている。
ルーマニアへの投資は、東欧での事業拡大を目指す低予算重視の企業を惹きつけています。Kreston Romaniaの Eduard Pavelが、現在の経済動向、投資環境、そしてルーマニアが世界のビジネス界にもたらす機会について解説します。
2022年、ルーマニアは外国直接投資（FDI）の増加を目の当たりにし、着実な経済成長の局面を迎えた。 このような進展にもかかわらず、パヴェルはドイツのFDI流入量と比較すると大きな隔たりがあると指摘する。 ルーマニアは2022年に成長を遂げたが、その額はドイツを大きく下回っている」と述べている。 この見解は、ルーマニアが欧州の投資情勢の中で、比較的控えめではあるが、その地位を拡大しつつあることを浮き彫りにしている。
投資パターンが変化した後、パベルはサプライチェーンの多様化という一般的な傾向について慎重な評価を下している。
“[clients] 、中国からヨーロッパのサプライヤーにシフトしたことを確認することはできない。”
ルーマニアのグリーン・エネルギーへの取り組みは、主要な誘引要因ではないものの、ビジネス上の意思決定に影響を与えている。 パヴェルによれば、多国籍企業がルーマニアに関心を寄せる主な理由ではないものの、こうした取り組みが一因となっているという。 「ルーマニアのグリーン・イニシアチブは企業誘致の一翼を担っています。 「グリーンエネルギーが強調されているにもかかわらず、こうした取り組みによってルーマニアへの移転や起業を検討する多国籍企業からの問い合わせが大幅に増えたわけではありません」。
この1年で最も顕著に見られた傾向のひとつは、自動化とデジタル化へのシフトである。 パベルはこの変化を、世界的なビジネス慣行を変えたパンデミックのせいだと考えている。 「顧客は自動化とデジタル化にもっと注意を払うようになっています」と、ルーマニアだけでなく世界各地のビジネス戦略に影響を及ぼしている、より広範な傾向を強調する。
2024年を見据えて、エドゥアルド・パヴェルがルーマニアへの進出を検討している国際企業に実践的なアドバイスを提供する。 彼は、現地の市場力学と規制環境を理解することの重要性を強調する。 「市場を調査し、法律を理解し、微妙なニュアンスにも注意を払うようにしてください」とエドゥアールはアドバイスし、十分な情報に基づいたアプローチの必要性を強調する。 また、ルーマニアの人間関係を重視するビジネス文化において、長期的な関係を築くことの重要性を強調する。
クレストン・アルバニアの創設者兼マネージング・パートナーであるレザール・ルカチェジは、金融サービス業界で20年以上の豊富な経験を誇る。 そのキャリアを通じて、卓越性へのコミットメントとコア・バリューの継承を原動力に、市場において際立った企業の確立を目指すビジョンを熱心に培ってきた。
アルバニアへの投資は、同国をバルカン半島の中心における外国投資の拠点へと変貌させる原動力となっている。 この変化の中心は、Ksamilのようなアルバニアのリゾートを、ヨーロッパの有名な観光地に代わる費用対効果の高いリゾートとして戦略的に位置づけ直すことである。
ティラナにあるクレストン・アルバニア・オフィスのマネージング・パートナー、レザール・ルカチェイ氏が、発展しつつある経済情勢について包括的なローカル・パースペクティブを提供し、アルバニアのEU加盟に向けた基盤を確立しつつある要因に光を当てる。
アルバニアの投資魅力は、昨年の積極的な規制の整備によって大幅に強化され、彼らが成長を切望するいくつかのセクターに優遇的な変更を提供している。 アルバニアは外国直接投資（FDI）を誘致するため、自由な外国投資制度を維持しています。政府が観光、製造、エネルギー、農業、石油・鉱業、ICTなどの分野を優先的に投資したおかげで、2022年のFDIフローは13億7,000万ユーロを超えた」。
ルカチェイ氏は、こうした改善の成功の鍵は、戦略的投資を奨励し、インセンティブを与えることを目的とした特別立法にあると指摘する。
“国の発展にとって戦略的な、主要な経済分野で実施される重要な資本投資を求めている”
「外国投資法は、外国人投資家に対して包括的なセーフガードを提供しています」とルカチェイは言う。 同氏は、ほとんどの産業で100％の外国人所有が認められており、航空輸送やテレビ放送のような分野ではわずかな制限しかないと説明する。 さらに、申請プロセスを通じて外国投資家を指導し、戦略的投資／投資家の地位を与えるアルバニア投資開発庁（AIDA）の極めて重要な役割についても言及した。
ルカチェイは、すべてが順風満帆というわけではないと強調するが、アルバニア政府は最終目標から目を離していない、
“規制の枠組みには常に改善要求があり、政府は、経済と産業変革の双子的な移行の影響により、国内に投資家を惹きつける機会を最大化する方向で積極的に取り組んでいる”
アルバニアは、エネルギーインフラの多様化と改善を図るため、さまざまなエネルギープロジェクトに取り組んでおり、エネルギー効率を向上させる可能性を開拓している。アルバニアには大きな水力発電のポテンシャルがあるため、太陽光発電や風力発電プロジェクト、さらには水力発電プロジェクトの開発に対する投資家の関心が高まっている。アルバニアはまた、エネルギー安全保障を高めるため、近隣諸国との相互接続プロジェクトにも取り組んでいる。”
観光業も目覚ましい発展を遂げている。 「アルバニア銀行が最近発表したところによると、2023年の最初の6ヶ月間にアルバニアを旅行した外国人の出費は総額15億5,000万ユーロに達した。これは1990年代以降で最も高い数字である。このため、投資家の関心は引き続き高く、新たな宿泊施設の必要性により、投資家はこの分野への新たな投資を模索することができる。”
ルカチェイは、観光ブームに沸くこの国の姿を描いている。 「大規模なインフラ・プロジェクトの計画は、観光客の体験を向上させるだけでなく、この分野の成長を確固たるものにするためのものです」と彼は説明する。
これと並行して、不動産と建設部門も可能性に沸いている。 Llukaçejの洞察は、アルバニアの不動産投資に有利な法律のために特に魅力的なニュアンスの投資環境を明らかにした。 「外国人投資家が不動産に投資する機会は、農地の賃貸であれ、商業用不動産の戦略的購入であれ、興味深い相互作用がある」と同氏は指摘する。 この分野の成長は、急成長する観光産業と密接に結びついており、両者の間に共生関係が生まれている。
ルカチェイはまた、ビジネススキルのトレーニングと教育の重要性の高まりについても触れている。 ビジネス・マネジメント、コーポレート・ガバナンス、グリーンとデジタルの変革の課題への対応に焦点を当てたプログラムへの需要は、教育サービスの市場が急成長していることを示している。 「これは、将来に向けて労働力を準備することであり、スキルを経済の進化する需要に合わせることである」と彼は主張する。
中小企業（SMEs）への支援も重要な焦点のひとつである。 ルルカチェジは、デジタルとソーシャルメディアのプラットフォームが中小企業の振興と刺激に重要な役割を果たすような風景を思い描いている。 「中小企業に力を与え、デジタル・エンゲージメントを通じて技術革新と成長を促進することには、計り知れない可能性があります」と同氏は指摘する。 この傾向は、アルバニアで進行中の広範なデジタルトランスフォーメーションを物語るものであり、テクノロジーとイノベーションを取り入れるという国のコミットメントを強調するものである。
ルルカセイは今後も、外国投資の魅力を高めるための政府の関与が続くことを期待している。 「特に戦略的な分野では、投資家のためにプロセスを合理化することに重点が置かれています」と彼は指摘する。 さまざまな業界におけるデジタルトランスフォーメーションは重要なトレンドであり、デジタルマーケティング、eコマース、データ分析、ロボティック・プロセス・オートメーションなどを採用する企業が増えている。
「デジタルスキルの開発は、供給側であるICT部門だけでなく、需要側であるさまざまな経済部門も対象としており、デジタル化の機会を活用することができる。
ルカチェイによれば、ヨーロッパにおけるESGの動きは意外にも大きな影響を与える。 「国際的な組織や企業は、ESG基準を開発戦略に組み込んでいます。 彼は、より広範な経済戦略の一環として、グリーン・トランジション、デジタルトランスフォーメーション、エネルギー安全保障に対する政府のコミットメントを強調している。
ルカチェイ氏は、社会的コーポレート・ガバナンスの進化について論じている。 持続可能で倫理的なビジネス慣行を目指す世界的な動きがある中、アルバニアも例外ではない。 「私たちは、より競争的で弾力的なビジネス環境へのシフトを目の当たりにしています」と彼は述べる。 この傾向は、コーポレート・ガバナンスとESGコンプライアンスに関するアドバイザリー・サービスに対する需要の高まりを示すもので、アルバニアを国際的な企業行動基準に合致させるものである。
経済規模が縮小し、より機敏になったことで、デジタル、環境、経済政策をより迅速に実行に移すことができるようになり、IMFは最近、2023年の経済成長率予測を3.6%に格上げした。 2024年も同様の成長が見込まれ、EU加盟も次の10年の初めに実現しそうな勢いであることから、アルバニア経済はどのような投資に対しても十分な成果を上げることができるだろう。
Biljana SparavoloはセルビアのKreston MDMの移転価格部門責任者である。 10年以上のキャリアを持つビルヤーナは、移転価格、財務監査、財務管理、企業報告の分野で幅広い専門知識を培ってきた。 現職以前は、アドリア・メディアとネクセ・グループで財務経理を担当。
企業は、アウトソーシングが東欧の移転価格に与える影響に留意する必要があります。 ポストCOVIDの世界では、欧州諸国の77％が欧州大陸内でのアウトソーシングを選択するなど、目覚ましい変化が進行している。 この動きは、グローバル・バリュー・チェーン（GVC）を強化し、中国やロシアのような従来のアウトソーシング・パートナーへの過度の依存を減らすことを目的としている。
現在、東欧にスポットライトが当てられており、東欧がこの新たなトレンドを利用する可能性や、移転価格に関する複雑な課題が横たわっていることに疑問が投げかけられている。 セルビアのKreston MDMの移転価格担当責任者であるBiljana Sparavaloに、この進化する状況のニュアンスを解明するために話を聞いた。
会計士の立場からすれば、東欧へのアウトソーシングにはさまざまな利点がある。 これらの地域の人件費は欧米諸国に比べて著しく低いためである。 これにより、会計士は社内に少ない専門的なスキルや知識を持つ新しいチームメンバーにアクセスし、オンボードすることができる。 柔軟性と拡張性もアウトソーシングの魅力であり、会計士はさまざまな仕事量をこなし、変化する需要に効率的に対応できるようになる。
会計士の顧客にとっても、そのメリットは同様に説得力がある。 アウトソーシングは潜在的なコスト削減につながり、会計士費用の削減につながる。 顧客は、アウトソーシング・チームが提供するスキルと最新技術へのアクセスにより、依然として高いサービス品質を期待することができる。 アウトソーシング・チームがもたらす専門知識と多様な視点の直接注入は、クライアント・エクスペリエンスを大幅に向上させる。 さらに、アウトソーシングは革新的な手法や技術を導入し、サービス提供の向上に貢献する。
しかし、メリットは大きいものの、欧州のアウトソーシング・パートナーを採用する実際のメリットは、コンプライアンス、データ保護、品質管理、文化や言語の多様性などの要因によって異なる可能性がある。
シフトの兆し東欧に向かう企業
「企業は東欧でのアウトソーシングに着手する前に、この地域でのビジネスチャンスを探るのが一般的です」とスパラヴァロは指摘する。 企業と欧州のアウトソーシング企業とのコラボレーションやパートナーシップの顕著な増加は、このシフトの具体的な兆候である。 これは、公式発表、プレスリリース、業界イベントでの議論などを通じて観察することができる。
さらに、東欧で開催される会議、フォーラム、業界イベントへの企業代表者の積極的な参加も指標となる。 これは、現地のアウトソーシング・オプションを活用することへの明白な関心を示している。 東欧諸国での事務所開設や既存事務所の拡張を含む拡大戦略は、アウトソーシング活動を促進する物理的存在感の確立へのコミットメントをさらに強調している。
戦略的には、企業は東欧のアウトソーシング事業体の強みや専門性に合わせてサービスを提供している。 これには、ITサービス、ソフトウェア開発、カスタマーサポートなどの分野が含まれる。 また、企業がリモートコラボレーションをサポートするインフラに資金を振り向けることで、地域にまたがるチームとシームレスに連携する準備が整っていることを示すため、投資パターンも変化する可能性がある。
アウトソーシング探索に携わる企業は、東欧に特化したコンサルティングや市場調査を行うことが多い。 現地で一般的に使用されている言語を取り入れた事業運営や、社会的責任への取り組みの強化といった積極的な施策は、現地のアウトソーシング状況を理解し、効果的にナビゲートすることへのコミットメントを示している。
東欧の企業にとって、このパラダイムシフトは、世界のアウトソーシング市場に積極的に参加する絶好の機会となる。 この地域の強みは、多言語を話す労働力、時間帯の共有、費用対効果、高度な教育を受けた人材プールにある。 東欧はITおよびテクノロジー分野の専門知識で有名になり、ソフトウェアやウェブ開発、ITサポートなどのアウトソーシング契約のホットスポットとなっている。
欧州企業がアウトソーシングで卓越する可能性は、費用対効果だけにとどまらず、質の高いサービスを提供するというコミットメントにまで及んでいる。 このチャンスを十分に生かすために、企業は変化する顧客のニーズに合わせて戦略的に専門性を高める必要がある。 実績と独自のセールスポイントをアピールするためのマーケティングとブランディングに重点を置くことが最も重要になる。
継続的な学習と改善は、業界の慣行やトレンドに後れを取らないことと相まって、ビジネスの競争力を高めることができる。 ネットワーキングを通じて業界での存在感を確立することも重要だ。 会議への積極的な参加、顧客やパートナーとの関わりは、この目標達成に大きく貢献している。
企業は高品質のサービスを提供するための技術的・物理的リソースを確保しなければならないため、インフラにも注意を払う必要がある。 サービスの提供、柔軟性、カスタマイズへのコミットメントを示すプロセスを導入することで、ビジネスの魅力をさらに高めることができる。 機密情報を扱うアウトソーシング・プロジェクトでは、信頼関係の構築が何よりも重要です。 顧客満足と長期的な関係を中心に据えた文化を発展させることが、この文脈における戦略的アプローチとなる。
「東欧における移転価格に関するルールは、一般的にOECDが定めた基準に準拠していますが、具体的な法律は地域内の国によって異なる可能性があることを認識することが極めて重要です」とスパラヴァロは言う。 欧州各国の複雑な移転価格税制に対応するためには、共通の側面と不可欠な規制を包括的に理解することが極めて重要である、と彼女は指摘する。
必要書類
国別報告（CbCR）：国別報告（CbCR）：多国籍企業（MNE）は、OECDガイドラインに基づき、CbCRの提出を求められる可能性がある。
ローカルファイルとマスターファイルローカルファイルとマスターファイル： 企業は、取引レベルの移転価格の詳細な記録（ローカルファイル）とグローバルな事業運営の概要（マスターファイル）を含む文書を準備する必要があるかもしれません。
腕の長さの原則
関連企業間の取引は「独立企業間」で分析されるべきであり、これは価格が無関係な企業間で合意されるものと一致すべきであることを意味する。
規制は通常、独立企業間価格を定義するために、類似非管理価格（CUP）、再販売価格法（RPM）、コスト・プラス法、取引純益法（TNMM）など、様々な方法を認めている。
国によっては、企業が税務当局とAPA（Advanced Pricing Agreements）を結ぶ機会があるかもしれません。 APAは、納税者と税務当局が移転価格の決定方法について合意することを可能にし、将来の紛争を回避します。
様々な国が、他国との合意手続き（MAP）を含め、移転価格紛争を解決するためのメカニズムを確立している。
移転価格税制を遵守しない場合、罰則の対象となる可能性があります。 結果の厳しさは、不遵守の内容によって異なる。
文書化要件を遵守する義務のある事業体を決定するために、一定の基準が存在する場合がある。
東欧諸国では、移転価格規制の発展段階がまだ様々であり、慣行も異なることに注意することが重要である。 したがって、各国で個別に評価を行うことが望ましい。
東欧で事業を展開する企業は、同地域のビジネス環境と規制の特徴の複雑さを反映した、さまざまな移転価格の課題に遭遇します。 大きなハードルのひとつは、規制の複雑さと多様性だ。 欧州各国はそれぞれ独自の税法を定めているため、企業は多くの国・地域の要件に慎重に対応しなければならない。
文書化とコンプライアンスの観点から、企業は移転価格戦略を裏付ける正確な記録を維持する責任を負っています。 各国から課される報告義務に対応しなければならず、複雑さが増している。 比較可能なデータにアクセスすることも重要な障害であり、検証のための関連する財務情報や取引を見つけることは困難である。
市場の状況や通貨の変動が国境取引や移転価格の決定に影響を与えるため、地域の経済情勢はさらに複雑なものとなる。
このような課題にうまく対処するために、企業は移転価格コンサルタントの専門知識の活用を検討すべきです。
ソリューションへの投資、継続的な学習、業種に合わせた積極的なリスク管理も、東欧の法域で事業を展開する企業特有の移転価格環境には有効である。
結論として、東欧で移転価格に対処する場合、企業は柔軟な考え方を採用し、現地の規制や経済状況が財務に与える影響を十分に理解する必要がある。 移転価格税制の最新情報を常に把握し、税務当局と連携することが不可欠である。
東欧のアウトソーシング事情は、企業にとっても会計士にとっても、課題だけでなく大きなチャンスでもある。 この進化するトレンドにうまく対応するには、戦略的計画、学習への取り組み、地域特有の移転価格の課題への積極的なアプローチが必要です。
これらの原則を受け入れることで、企業は変化する状況を乗り切り、アウトソーシングを有利に活用することができる。
グローバル・ファイナンス誌が2023年に発表した「世界で最も安全な銀行トップ100」の上位20行に2行がランクインしたスウェーデンへの投資は、先進的な選択と見なされることが多い。 このような認識は、社会的平等性が高く、持続可能性を重視する傾向が強まっていることに起因している。
2024年に向けて角を曲がったところで、ストックホルムにあるフィンハマーズのCEO、エリカ・ラースドッター・ヘド氏は、スウェーデン経済がなぜ安全な国だと考えられているのか、そして世界経済全体が激動する数年の下で、2024年にそれが変わるかもしれないと考えているのかについて、理解を示している。
ヘドがCEOに就任してまだ1年余りだが、フィンハマーには12年以上勤務している。
デジタル・ビジネスは、スウェーデンを欧州の有用な拠点と考えることができる。 スウェーデンは世界で最も幸せな国のひとつに挙げられることも多く、投資家への優遇税制、教育水準の高い労働力、リモートワークに適したインフラを提供している。 ヘドは、スウェーデンのビジネス環境を再構築したこの重要な傾向を指摘している、
「COVID-19の流行は、スウェーデンのデジタル経済への移行を加速させた。 このシフトは、特にオンラインやデジタル・チャネルを通じて、外国企業が市場に参入する新たな道を開いた。 この変化は、スウェーデンにおけるビジネスのあり方を形成し続けるだろう。
スウェーデンクローナの価値が最近下がっているにもかかわらず、投資家はまだ自信を持ってスウェーデンに注目しているとヘドは指摘する。
「スウェーデンクローナはここ数ヶ月、主要通貨に対して大幅に下落している。 意外なことに、スウェーデン貿易投資委員会の最近の調査によると、外国人投資家は依然としてスウェーデンに楽観的である。 同国の堅調な経済ファンダメンタルズは、外国からの投資を引き続き惹きつけている」。
スウェーデンは野心的な持続可能性目標を掲げており、2045年までに化石燃料を使用しないことを中核目標として、世界の環境パフォーマンス指数で5位にランクされている。 先進的な企業にとって魅力的な提案であるとヘドは認識している、
「スウェーデンは革新と持続可能性に熱心で、責任ある成長を目指す企業にとって魅力的な国です。さらに、スウェーデンの消費者は持続可能な製品やサービスをますます求めるようになっている。持続可能性へのコミットメントを示す企業は、競争上の優位性を持っている。”
スウェーデンへの進出には、さまざまな困難と機会が伴う。 ヘド氏は、テクノロジー、ヘルスケア、エンジニアリングといった特定の分野では熟練労働者が不足しており、一部の業界では採用が難しいといった問題があることを認めている。 ヘドは、他の労働力の課題が投資家に数字を見直させる可能性があることを認識している、
「スウェーデンは比較的物価が高く、従業員の誘致と定着を目指す企業にとってはハードルとなりうる。 スウェーデンには、消費者と従業員を保護するための包括的な規制の枠組みがある。企業は市場に参入する前に、これらの規制に精通している必要がある”
ヘドは、企業がスウェーデンに進出する前に下調べをすべきであると示唆している。
「事業拡大を決定する前に、包括的な調査を行うこと。 彼女は、現地の市場、規制環境、文化的規範を理解することの重要性を強調する。
スウェーデンのビジネス・ネットワークを通じて人脈を築くことも、市場での存在感を確立するための重要なステップとなる。 「スウェーデンには数多くのビジネス組織やネットワークがあり、他の企業とのつながりを促進し、現地の市場についての見識を深めることができます。スウェーデンのビジネス・コミュニティに参加することは、関係を構築し、市場での存在感を確立するのに役立ちます。”
Kreston Iberaudit の副社長であり、Kreston Iberaudit のポルト事務所とリスボン事務所のパートナーであるジョアン・ロペス・ダ・シルバは、Instituto Superior de Gestão (1984 – 1989) でアドミニストレーションとファイナンスを専攻。 また、監査役会の公認会計士でもある。 ジョアンは、KPMGに始まり、ムーア・スティーブンスで13年間パートナーとして活躍した29年間の素晴らしい経歴を持つ。
January 11, 2024
ポルトガルへの投資はリスボンを中心に増加傾向にある。 経済影響力のある都市ランキングでブダペストやリオのような都市を凌ぐリスボンは、経済的な有望性と規制の整備された環境を兼ね備えています。ポルトガルのKreston Iberauditは、ジョアン・ロペス・ダ・シルヴァのリーダーシップのもと、海外駐在員向けの財務コンサルティングから税務アドバイスまで、必要不可欠なサービスを提供している。 ロペス・ダ・シルヴァに、ポルトガルでのビジネス立ち上げの要点を教えてもらった。
シルヴァの専門知識とクレストンの指導は、経済、規制、税制環境を理解することが事業拡大の成功に不可欠な、ポルトガルの有望市場で成功を目指す企業にとって非常に貴重なものです。 シルバが拡大する、
「ポルトガルは投資に最適な国のひとつである。リスボンは、経済的に最も影響力のある都市のひとつである。リスボンは、ブダペストとリオデジャネイロを抑えて、「経済影響力のある都市ランキング」にランクインした唯一のポルトガル都市である。CEOWorld誌によると、ポルトガルの首都は、経済力部門で72,4ポイント、人と政治指標で78,86ポイントを獲得した。要するに、これらの理由から、ポルトガルは将来の経済成長にとって有利な位置にあるといえる。
しかし、ポルトガル市場に進出するには、さまざまなビジネス上の考慮事項を慎重に通過する必要がある。 Kreston Iberauditはこの旅の最前線に立ち、行政サービス、財務コンサルティング、海外駐在員のための税制アドバイザリーまで、幅広い分野の専門知識を提供しています。 シルバは、新規事業にとって規制の状況は厄介なものだと警告する、
「起業家にとって、投資状況を理解することは非常に重要です。ポルトガルの有限責任会社（Lda.）の設立は1ユーロから始められますが、有限責任会社（S.A.）の設立には最低資本金5万ユーロが必要です。手続きは15日から45日で、合理化されていますが、外国人投資家や取締役の納税者番号の取得を含め、現地の規制を遵守する必要があります。”
事業形態の選択は極めて重要で、有限責任と現地での事業認識を提供する有限会社と、独立した法的アイデンティティを持たずに海外の親会社の延長として機能するエスタブリッシュメントの間でバランスをとる。 各組織は独自の税務・監査上の義務を負い、意思決定プロセスに影響を与える。 シルバは、可能であれば入国前に税務専門家のアドバイスに従うことを勧める、
「税制と規制の複雑さも同様に重要である。ポルトガルの税制には、法人所得税、個人所得税、付加価値税（VAT）があり、税率は本土と自治州によって異なる。ポルトガルの税制は微妙で、社会保障費の支払い、VAT登録、コンプライアンス要件に特有の考慮事項がある。”
シルバは、投資家を待っているのはお役所仕事だけではない、と強調する、
「税制にとどまらず、ポルトガルはI&D費用に対するSIFID II、技術・産業投資に対するDLRRやRFAIなど、魅力的な優遇措置を提供している。 これらの優遇措置は、持ち株会社の設立に有利な条件と相まって、ポルトガルを国際企業にとって興味深い進出先にしている。
多国籍グループ税務、移転価格、付加価値税、税務テクノロジーに重点を置き、経験を積んできた公認税務アドバイザーであり、税務の専門家。 ビジネス、法律、ITのバックグラウンドがあり、これらの分野の融合に意欲的。
欧州におけるニアショアリングはCOVID以来のトレンドであり、企業はグローバルなビジネス環境における戦略的シフトや課題に取り組み、自国により近い場所で事業を展開するようになっている。 複雑化する国際貿易の中で、移転価格は慎重な検討が求められる重要な側面として浮上している。オーストリアのAREA Bollenbergerのパートナー、マーティン・ボナーが、移転価格とクロスボーダー業務の世界を形成しているトレンド、課題、提言についての洞察を披露する。
近年、バリューチェーンの保護に取り組む多国籍企業の間で、注目すべき傾向が生まれている。 マーティン・ボナーはこのシフトに光を当てている。その理由としては、サプライチェーンの安全性、コンプライアンス、文化的な側面などが挙げられる。
この移籍の動機は多面的だ。 サプライチェーンのセキュリティ、コンプライアンスへの配慮、文化的な互換性が重要な推進力となっている。 しかし、このシフトは難しい。 ボナーは、ヨーロッパのサプライヤーが利用可能であることや、コスト面からアジアなどの地域から調達する必要性が根強いことなどの課題を認めている。 「極東からの調達が著しく安価であることが証明されれば、現実的な選択肢であることに変わりはありません」とボナーは指摘し、炭素国境調整メカニズム（CBAM）のような規制措置が、コンプライアンスや輸入コストを回避するためにEUからの調達へのシフトを促していることを指摘する。
アジアから東欧への生産移転は、移転価格における新たな機会と課題をもたらす。 ボナーは、「生産拠点がアジアから東欧に移ると、移転価格の設定は一般的に単純化される」と説明する。
しかし、そのシンプルさには注意点がある。 極東における税務調査は、欧州の移転価格規制の理解から逸脱していることが多く、二重課税の恐れがある。 ボナーは、関係するすべての地域で移転価格の設定を現地で評価することの重要性を強調している。
ボナーは、このリスクを軽減するためにクレストンのネットワークを活用することの価値を強調している。 「クレストンのネットワークは有益であり、現地の移転価格専門家が二重課税のリスクを軽減します」と述べ、クロスボーダー業務の複雑さを乗り切る上で、グローバルなサポート体制が重要であることを強調している。
この12ヵ月を振り返り、ボナーはオーストリアでビジネスを展開する国際的なクライアントの力学に変化が起きていると見ている。 「コンプライアンス業務が増え、経済的、地政学的、世界的な政治的リスクが投資意欲の減退につながっている」と指摘する。 投資は、現在の地政学的情勢におけるリスク回避と監視強化の傾向を反映し、国内市場またはより近い市場に戦略的に集中するようになっている。
2024年にオーストリアへの進出を考えている企業に向けて、ボナーは包括的な提言を行っている。 「私たちの経験から、中小企業でさえ移転価格監査の対象となることが増えています」と警告する。 ボナーは、移転価格や源泉徴収税、付加価値税、関税、CBAMのような規制措置の影響など、初日から税務面に積極的に関与することの重要性を強調する。
「クレストン・ネットワークの広範なリソースと専門知識を自由に活用することで、これらすべての側面に対応するトップクラスのサービスを提供する体制が整っています」とボナーは断言する。 彼のアドバイスは、クロスボーダー・ビジネスの複雑な網の目をナビゲートするためには、全体的なアプローチと戦略的な先見性が必要であることを強調している。 マーティン・ボナーのような専門家の見識は、国際貿易の課題と機会を通して企業が進むべき道を示す貴重な羅針盤となり、ますます複雑化するグローバルな情勢の中で企業を成功へと導く。
エレナ・ラミレス・マリンは現在、カタルーニャにあるクレストンの事務所で税務とアウトソーシング分野を統括し、スペイン、アンドラ、ポルトガルのクレストン・インターナショナルを代表している。 税務・監査部門で30年の経歴を持ち、特にアウトソーシングと税務サービスに力を入れてきた。 クレストン・イベローディット国際事務所のマネージャーであり、クレストン取締役会のメンバーでもある。
このほど、Kreston Iberauditのパートナー、エレナ・ラミレス・マリンに、2023年中のスペインへの投資に対する関心の高まりと2024年の見通しについて話を聞いた。 スペインはアメリカ、イギリス、ドイツから国際的な企業を誘致しており、この傾向は顕著な数字で強調されている。2022年の総外国投資額は341億7800万ユーロを超え、1993年の記録開始以来2番目の高さを記録した。 過去最高のFDIが流入し、輸出額も過去最高の3,198億6,000万ユーロを記録した。 この朗報は、欧州委員会が今後2年間、スペインがドイツ経済をほぼ2対1で上回るという予測を発表したことからも裏付けられる。
「2023年1-3月期、スペインの対外総投資額は前年同期比8.1％増となり、非ETVE（保有）投資は20.3％増の99億1200万ユーロに達した。これは5年平均から50.8%の上昇となる。産業部門が主要部門として浮上し、外国投資総額の48.8%を集め、サービス部門の48.5%とほぼ同率となった。
マリーンはスペインのユニークな地理的位置を強調する：「ヨーロッパ、アフリカ、ラテンアメリカの交差点にある “と。 この戦略的な配置は、多様な市場への参入を容易にするだけでなく、企業が国際的なビジネス・コネクションを強固なものにすることを可能にする。 タイムゾーンのアドバンテージは、今日の相互接続されたビジネス世界では不可欠な、効率的なグローバル・コーディネーションを可能にする。
熟練した労働力の確保は、ビジネス誘致を目指す国にとって極めて重要な資産である。 マリーンは、「国際的に有名な大学と専門的なトレーニングセンター」を挙げて、この点でのスペインの強みを強調する。 これはスペインの生活の質の高さと相まって、世界中の企業や有能な専門家にとって魅力的な目的地となっている。
スペインの経済的回復力、特に最近の難局を克服した回復力は誇張しすぎることはない。 マリーンは、この安定性が「確実な環境の中で成長し、拡大しようとする企業を可能にする環境」を生み出すと指摘する。 世界経済が不安定な時代にあって、この安定性は、安全な投資環境を求める企業にとっての道標である。
「厳しい国際環境にもかかわらず、スペインの対外貿易は堅調を維持しており、特に輸出は近隣諸国を上回るペースで伸びている。2022年、スペインは欧州連合（EU）において、オランダ、ドイツ、フランスに次ぐ第4位の農産物・水産物輸出国となった。世界的には、スペインはこの分野で第8位の輸出国であり、トップ3は米国、ブラジル、オランダである。”
国の財政政策は、投資を呼び込むために戦略的に設計されている。 マリーンは、スペインの税制における「パテントボックス、デジタル・ノマド・インセンティブ、ホールディング・カンパニー、デジタル・イノベーションに関する免税など、企業に対するさまざまな税制優遇措置や恩恵」について言及している。 こうした優遇措置は、利用しやすい資金調達や魅力的な銀行取引条件とともに、企業の参入障壁を低くし、経済の繁栄に不可欠な雇用創出を刺激する。
スペインのインフラは、そのビジネスの魅力に大きな役割を果たしている。 マリーンはこのことを強調し、この国の “近代的なインフラと効率的な交通網 “を指摘した。 広大な道路網や高速道路網から先進的な鉄道システム、戦略的な港湾まで、スペインは事業運営や物流に不可欠なシームレスな接続性を提供している。
欧州連合（EU）の加盟国であるスペインは、単一市場への主要なアクセスと国際貿易協定のネットワークを企業に提供している。 EU域内への進出やグローバルな事業展開を目指す企業にとって、このアクセスは非常に貴重である。 特に農業食品部門における多額の外国投資とダイナミックな対外貿易は、スペインが世界経済における極めて重要なプレーヤーであることを裏付けている。
ファマテルは、急成長するスペイン経済のサクセスストーリーのひとつである。 世界的に事業を展開するスペインの多国籍企業が急成長を遂げた。 ファミリービジネスであるFamatelは、柔軟で適応力のあるサポートを必要としていた。
Kreston Iberauditは、移転価格やスペインの納税義務の遵守に関する専門的なアドバイスの提供とともに、最適な課税のためにグループの再編成をサポートしました。
FamatelはKreston Iberauditに満足し、その後他の国でも協力することになった。 FamatelのCFOであるMontse Duran氏は、会計、税務、財務などの分野でFamatelの「ニーズを素早く察知し、満足させる」Kreston Iberauditの能力を高く評価しており、国際ビジネスにおける細心の注意とカスタマイズされたソリューションの重要性を強調している。
スペインでのビジネスについて、弊社の専門家にご相談されたい場合は、ご連絡ください。
ダビド・オリバレス・マルティネスは、マドリードのクレストン・イベローディットのマネージング・パートナーを約2年間務めている。 CroweやBDOなどのネットワークで20年以上法律業務に携わってきたマルティネスは、最近、「Best Lawyer in Spain™ 2024」第16版の企業・M&A部門に選出された。
Kreston Iberauditのマネージング・パートナーであるデイビッド・オリバレス・マルティネスが、20年にわたりスペインでM&A戦略を成功させてきた知見を披露する。 ダヴィッドは、最近、Best Lawyer in Spain™ 2024の第16版の企業・M&A部門に選ばれており、企業売買の微妙なニュアンスを理解するのに適した立場にある。
ダビド・オリバレス・マルティネスは、「売買取引における企業向け専門サービスは、特に近年の企業取引の増加を考慮すると、私たちのクライアントにとって単なる義務ではなく、必要不可欠なものです」と語る。
会社を売却するタイミングと理由を理解することは、複雑な要素が重なった決断である。 デビッドが言うように、”それは業界の常識を変える新たな競争相手、オーナーの引退、あるいは世代交代の課題によるものかもしれない”。 これらの要因から、タイミングと戦略における専門家の指導の必要性が強調される。
そのプロセスは定型的なものとはほど遠い。 「すべての企業が同じ価値を持ち、同じ方法で売却されるわけではありません。 それぞれの取引はユニークであり、社内の力関係、経営スタイル、セクターの特殊性、市場環境の影響を受ける。 そのため、スピード、機密性、価格といった要素を考慮した、オーダーメイドのアプローチが求められる。
投資グループもまた課題に直面している。 「適切なタイミングと価格で会社を買うこと、市場の相乗効果と強みを理解すること、これらは綿密な分析を必要とする戦略的問題です」とデビッドは付け加える。 これは、買収の決定を導く上での専門知識の重要性を浮き彫りにしている。
M&A取引のすべての要素をひとつ屋根の下で行うことで、クライアントにコストパフォーマンスを提供することができるが、法務チームの役割は特に重要である。
「商業、労働、税務、金融規制などさまざまな分野でのコンプライアンスを確保するとともに、取引に影響を及ぼす可能性のある潜在的な偶発事象を特定します。私たちの目標は、クライアントが常に法的枠組みの中で業務を遂行できるよう、あらゆる分野で法的カバレッジを提供することです」とデビッドは強調する。
「一旦取引が成立すれば、私たちの関与は終わらない。 私たちは、法律、税務、アウトソーシングなど、クライアントの継続的なニーズに基づいてサービスを提供し続けています。
Kreston Iberaudit Andorraのチームメンバーであり、Valgianniのパートナーでもある彼女は、1997年以来、ビジネス戦略の分野で豊富な経験を積んできた。
学歴としては、メキシコ自治工科大学で経営学の学士号を取得し、ESADEでMBAを取得している。 さらにコーネル大学で国際金融を専攻し、専門知識を磨いた。 その功績が認められ、イベリア半島の複数の大学から名誉博士号を授与されている。 さらに、IESEの交渉学とブルー・オーシャン・インスティテュートの多角化戦略のディプロマを取得している。
スペインのKreston Iberauditは、アンドラでの外国投資の機会を探している顧客と協力している。 フランスとスペインの間に位置するこの小さな公国は、その税制の低さと戦略的な地理的位置から、ビジネス投資先として好んで選ばれるようになった。 この現地法人は、オレンジやボーダフォンといった世界的な大手通信ブランドや、アグアス・デ・ポルトガル、クレディ・リヨネ、ネスレといった有名ブランドと仕事をしてきたジャンニーナ・タッカ・ソリアーノが経営している。
この地域での多様なグローバル経験を持つジャンニーナは、アンドラに富裕層の投資家を呼び寄せる要因を理解するのに役立っている。
「企業にとって大きな税制優遇措置があり、税負担の軽減と競争力の強化に役立ちます。バルセロナ、マドリード、マルセイユといったヨーロッパの主要都市や港へのアクセスも便利です。”
投資家にとってのアンドラの魅力は、その税制に大きく根ざしている。「一連の税制優遇措置により、税負担の最適化を求める企業にとって興味深い選択肢となっている」とジャンニナは結論づける。 この税制へのアプローチは、タックス・ヘイブンを作ることではなく、OECDのガイドラインに沿った低税率体制を確立することである。
事業利益に対する課税（I.S. Impuesto de Sociedades）と個人所得に対する課税（IRPF Impuesto sobre la Renta de Personas Físicas）は、EBITDAと個人所得に対する課税の上限が最大10％となっており、企業や専門家にとって経済的に実行可能な選択肢となっている。 加えて、人件費と社会保険料は競争力があり、企業にとってさらなる経済的インセンティブとなる」。
ジャンニーナは、アンドラの経済軌道にとって極めて重要な出来事は、2012年に外国投資法が導入されたことだと考えている。
「この法律は世界の投資家に門戸を開き、外国人なら誰でもアンドラに投資できるようにした。この動きは、アンドラが国際的な税制基準を遵守していることと相まって、グローバル資本にとって信頼できる魅力的な投資先として位置づけられている。”
バルセロナ港やフランスの都市トゥールーズから車でわずか200km、マドリードから列車で5時間、マルセイユ港から500kmと、地理的にヨーロッパの主要都市に近いことが大きな利点だ。 この戦略的な立地は、ヨーロッパの主要市場への便利なアクセスを提供し、ビジネスハブとしてのアンドラの魅力をさらに高めている。
アンドラでの会計上の居住を求める個人は、税制上のメリットにも惹かれている、とジャンニーナは説明する、
「個人所得税制度はシンプルで、個人所得が40,000ユーロを超える場合は最高税率10％、40,000ユーロ以下の場合は5％、24,000ユーロ以下の場合は0％となっている。 この税制は、他の多くの国と比べて魅力的であり、居住者にとっては大きな節約となる。”
アンドラの経済は、ビジネスや居住地としての魅力の高まりを反映して、特に不動産部門で成長を遂げている。 不動産需要は近年、”毎年25％増加しており”、価格は “2018年の平均購入価格2,100ユーロ/m^2から、2023年には4,500ユーロ/m^2に上昇し、2024年には5.300ユーロ/m^2になると予想されている”。
アンドラの都市開発は、人口増加に対応してきた。”2012年には7万人だった人口は、2022年には8万2,000人に増加し、2027年には10万人が見込まれている”。 新住民によるこの人口増加は、建設、サービス、不動産部門にビジネスチャンスをもたらしている。
これらの新住民は主に投資家であり、低税率の犯罪率や、468平方キロメートルに及ぶ湖や自然保護区が3つもあるなど、おそらく世界で最も保護区が集中している地域といった生活上の利点に惹かれている。 最大の自然保護地域は、アンドラの面積の10％を占めるマドリウ＝ペラフィタ＝クラロールで、その景観は目を見張るほど美しく、だからこそユネスコの文化的景観世界遺産に登録されたのだとジャンニーナは指摘する。
最近、スペイン人やフランス人のYouTuberがこの地域に移住したことが住宅価格の上昇の原因だと非難され、政府は外国の裕福な投資家が不動産を購入する新規投資を一時的に禁止する措置をとった。
「デジタル・セクターは、アンドラの技術インフラへの取り組みとデジタル企業に対する優遇税率を高く評価している。 Youtuber、インフルエンサー、デジタルコンテンツサプライヤーの場合、アンドラでの所得はEBITDA10％、個人所得10％で課税されます。
外国人投資家への不動産売却を制限するこの最新の動きは一時的な措置ではあるが、すべての外国人居住者の不動産購入に対する課税に取って代わられる予定である。 この税金から得られる収入は、より手頃な賃貸住宅の建設に充てられ、地元アンドラ人のニーズに対応する。
しかし、ジャンニーナは、この動きを回避する方法はまだあると注意を促している；
「この禁止令は非居住者にも適用されるため、裕福な外国人は単に居住許可を申請して居住者として扱われることで対応する可能性を示唆している。受動的居住」と呼ばれる居住オプションは、年間90日間だけアンドラに住むことを要求する。 海外で収入を得る富裕層、特にデジタルノマドにとっては魅力的な選択肢である。
受動的居住者は通常、少なくとも60万ユーロを国内で投資する義務があり、投資家のかなりの部分が不動産への直接投資を決定している。 このレジデント・プログラムの側面は、裕福な外国人投資家や居住者の誘致が経済戦略の要となって久しいこの国で、住宅価格の安さに対処することの複雑さを浮き彫りにしている。
2008年に始まった住宅市場の停滞が2016年に変化を見せ始めた後、アンドラは、その課税政策の成功の犠牲者という異常な苦境に立たされている。 しかし、古風な山間の公国から活気ある国際ビジネスの中心地へと変貌を遂げたため、タックスヘイブンとはみなされたくないというのが、この国の本音だ。
「アンドラは、タックスヘイブンではなく、OECDの手続きを適用する低税率の国として、OECDの国際租税機関に認められ、受け入れられている。 その低税率政策は、裕福な投資家にとってなお魅力的である。 モト・グランプリ・チーム（競技者と技術者）の70％近くがアンドラに住んでおり、アンドラのさまざまな丘を自転車で上り下りするサイクリスト・ランナーもいる。 さらに、アンドラは治安がよく、路上強盗はほとんどない。
キャピタルゲインに対する税金は0％、キャピタルセルに対する税金は2.5％という低税率のため、アンドラは、ゴルゴフ、フィリップ・シャンティ、ティッセン男爵夫人カルメン・セルベラなど、公国に住み、ビジネスを行うプロのアートコレクターを惹きつけている。
生活の質の高さと有利な税制により、投資家はしばらくの間、アンドラに魅力を感じ続けるだろう。
「アンドラは、その核となる価値を損なうことなく、牧歌的な楽園であり続けるために、その成長を注意深く管理しなければならない。そうすることで、タックスヘイブンとしてではなく、ピレネー山脈に囲まれた穏やかな公国として、OECDの基準に沿った低税率政策を維持し、投資家と地元住民の双方に経済的機会と質の高い生活のユニークな融合を提供することを目指す。”
アンドラでのビジネスについて、弊社の専門家にご相談されたい場合は、ご連絡ください。
January 10, 2024
2023年9月、欧州委員会は、欧州の全企業の99％を占める2,400万社の中小企業を支援するための中小企業救済策を発表した。 このパッケージは、管理プロセスの合理化と支援基金を組み合わせたもので、ここ数年の乱気流にさらされている礎石部門を支援するために作られた。 フランスのヴィルジニー・ロペス（Exco SAS、Excoマーケティング＆コミュニケーション・ディレクター）に、この投資がフランスでのビジネスをどのようにサポートするかを聞いた。
ロペス氏は、欧州委員会が9月に発表した中小企業向けの救済措置が、顧客にとって具体的なメリットをもたらすと確信している。これにより、国境を越えた活動がよりスムーズになり、リソースの有効活用が可能になります” と述べている。
これらの改善は見逃せない。 管理コストは、厳しい経済情勢を乗り切るために不可欠なキャッシュフローを圧迫する可能性があります。”管理手続きを合理化し、『Your Europe』のようなプラットフォームを通じて国境を越えた活動を促進することで、当社のクライアントは、市場へのリーチを拡大し、新たな機会を獲得し、国際的な成長を促進することができます”
さらに、ロペス氏は資金調達へのアクセスを強調し、「2027年まで2000億ユーロの資金調達が可能であることは、我々の顧客にとって、事業の成長、革新、回復力を促進するまたとない機会を提供する」と述べた。
ロペス氏は、財政面だけでなく、技能不足に対処することの意義についても語っている。「第三国人の資格を認定することで、顧客はより熟練した労働力を得ることができ、経営上の課題に取り組み、イノベーションを促進することができます
持続可能な金融を重視する姿勢は、進化する市場の要求に合致している。 ロペス氏は、「中小企業が持続可能な慣行を採用するためのサポートは、顧客が消費者の期待や規制要件に沿うのに役立ちます」と指摘する。 基本的に、これらの措置は、フランスの顧客の成長と持続可能性を促進するエコシステムを構築するものである。
この1年を振り返り、ロペスはフランスが外国投資、特に産業と研究開発プロジェクトの誘致に成功し続けていることを認めた。 しかしロペスは、インフレや地政学的な不確実性など、内外の課題が国の競争力に影響を与える可能性があると警告する。 「フランスが革新的な分野のビジネスを誘致する能力は称賛に値するが、インフレや地政学的不確実性といった課題が複雑さを増している。
ロペスは、2024年にフランスを視野に入れている国際企業に戦略的な洞察を提供している。フランスの文化、規制、法的枠組みに精通すること。現地の専門家に相談し、効果的に市場をナビゲートする。”
彼女はまた、地元とのパートナーシップの重要性を強調する：「地元の団体と協力関係を築きましょう。そうすることで、市場に対する理解が深まり、事業を成功させる基盤が築かれるのです」。
フランスの事業規制、労働法、業界標準を確実に遵守する。そのためには、製品、サービス、プロセスを現地の要件に合わせる必要があるかもしれません。
フランスの熟練労働力を活用しなさい。現地の人材プールを調査し、従業員の雇用と研修のためのインセンティブを活用しましょう」。
“フランス市場に参入するには市場のローカライズが重要。フランスの消費者に合わせて戦略を調整しましょう。ローカライゼーションは市場への浸透を高め、現地の消費者の共感を得る。”
持続可能性の重要性が高まっていることを強調し、ロペスは企業に「環境に配慮したアプローチで実務を整える」ことを勧めている。これは、環境に配慮した取り組みを重視するフランス市場とも共鳴するものだ”
ロペスは最後に、「地元のネットワークに参加し、業界のイベントに参加し、地域社会の取り組みに参加することです。フランスのビジネス・コミュニティで関係を築くことが、チャンスへの扉を開くのです」。
フランスで利用可能な中小企業向けパッケージについて詳しくお知りになりたい方は、ご連絡ください。
