Звіт «Інтерпренер» за 2026 рік

Визначення шляху до успіху в підприємництві

Досягнення успіху в підприємництві у світі, що стрімко змінюється

У глобальній економіці невизначеність вже не є винятком — це нормальне явище. Для амбітних середніх підприємств, що розширюють свою діяльність на міжнародному рівні, зупинка у розвитку не є варіантом.

У останньому звіті «Interpreneur Report» від Kreston Global керівники підприємств висловили своє найчіткіше на сьогодні твердження: стійкість — це не просто приємний бонус, а запорука глобального успіху.

Чи не полягає найбільший ризик не в самій волатильності, а в нездатності пристосуватися до неї?

Вступ: Аналітична інформація для виходу на міжнародний ринок

Що потрібно компаніям для успішного виходу на нові міжнародні ринки? Для амбітних підприємців, які прагнуть розвиватися за межами своєї країни, — а також для політиків, які формують умови їхньої діяльності, — це надзвичайно важливе питання, яке постійно змінюється.

Міжнародне підприємництво (або «інтерпренеурство») заслуговує на увагу, оскільки малі та середні підприємства (МСП) відіграють надзвичайно важливу роль у глобальній економіці, забезпечуючи половину світового ВВП.¹

У звіті Kreston Global Interpreneur за 2026 рік розглядаються причини, що спонукають підприємців до виходу на міжнародні ринки, фактори, які лежать в основі їхнього успіху, а також типові виклики, з якими вони стикаються на цьому шляху, намагаючись пристосуватися до стрімких економічних та ринкових змін.

З часу нашого останнього звіту у 2024 році операційний контекст зазнав значних змін. У 2024 році понад 90 % респондентів вважали себе готовими до впровадження штучного інтелекту. Штучний інтелект вже не є новим явищем, а трансформує спосіб функціонування підприємств та створює нові конкурентні переваги. Геополітична напруга перекроює карту глобалізації, митні режими можуть змінюватися практично з дня на день, ланцюги постачання переформатуються, а складний комплекс нормативних вимог зачіпає майже кожен аспект діяльності бізнесу.

Водночас економічні перспективи містять як можливості, так і ризики: очікується, що темпи зростання в розвинених країнах залишатимуться позитивними, хоча й будуть нижчими, ніж у країнах з ринками, що формуються, та країнах, що розвиваються.²

Ми опитали 1 100 керівників малих та середніх підприємств з усього світу, які вийшли на міжнародний ринок, щоб з’ясувати, що спонукало їх розпочати свою міжнародну діяльність, яких уроків вони навчилися та як змінилися їхні погляди.

Ці результати свідчать про незмінну рішучість, стійкість та прагматизм, незважаючи на несприятливі обставини. Вони вказують на те, у якому напрямку змінюється підприємницький ландшафт і що це означає для тих, хто сьогодні розглядає можливість зробити подібний крок.

Оскільки ми продовжуємо підтримувати підприємців на кожному етапі їхнього шляху, цей звіт містить актуальну інформацію та практичну цінність.

1. Всесвітній економічний форум https://www.weforum.org/stories/2026/01/driving-global-growth-through-the-power-of-small-business/

2. Прогнози зростання у звіті МВФ «Світовий економічний огляд» https://www.imf.org/en/publications/weo/issues/2026/01/19/world-economic-outlook-update-january-2026

З цьогорічних результатів видно, що керівники малих та середніх підприємств — це справжні першопрохідці. Незважаючи на складнощі світової економіки, прагнення рухатися вперед закладено в їхній природі.

Як правило, малі та середні підприємства, що розширюють свою діяльність на міжнародному рівні, підпадають під дію тих самих нормативних вимог та зовнішніх чинників, що й найбільші транснаціональні корпорації, але при цьому не мають у своєму розпорядженні надійних фінансових запобіжних механізмів, перевірених на практиці структур чи багаторічного досвіду роботи з місцевим законодавством та урядовими органами.

І хоча загальні перспективи залишаються в цілому позитивними, детальний аналіз даних виявляє більш багатогранну картину: підприємства стикаються з викликами, пов’язаними зі штучним інтелектом, митами та геополітичною нестабільністю, причому їхня впевненість та амбіції часто залежать від регіонів, у яких вони ведуть діяльність. У деяких регіонах оптимізм щодо міжнародної експансії залишається високим, у інших підприємства виявляють більшу обережність.

Не дивно, що серед культурних викликів є подолання розриву між глобальними очікуваннями та місцевими вимогами. Наші члени щодня стикаються з цим, працюючи пліч-о-пліч із клієнтами, стаючи невід’ємною частиною їхніх команд та допомагаючи розібратися у складних нормативних вимогах чи неконструктивній бюрократії.

Ліза Роббінс
Генеральний директор

Термін «інтерпренер» ми ввели для позначення бізнес-лідера, який успішно розширює присутність своєї компанії на закордонних ринках.

Короткий огляд: Погляд сучасних інтерпренерів

Основні висновки звіту свідчать про те, що:

1. У нинішніх умовах спостерігається високий рівень впевненості. Підприємці з оптимізмом дивляться на перспективи міжнародної експансії: респонденти оцінили поточний клімат для глобальної експансії в середньому на 8,2 бала з 10. Більше половини (57%) зазначили, що на даний момент компаніям легко розширювати свою діяльність за кордон.
2. Перспективи виглядають оптимістичними. Перспективи на майбутнє також є обнадійливими, незважаючи на несприятливі обставини. Переважна більшість (86 %) підприємців очікують, що умови для розширення міжнародного бізнесу стануть сприятливішими протягом найближчих двох-трьох років.
3. Зростання ринку залишається головним рушійним чинником. Пошук можливостей для зростання на ринку залишається головною мотивацією для виходу на міжнародні ринки: так вважають 59% опитаних, що на 7% більше, ніж у нашому попередньому звіті за 2024 рік. Майже шість із десяти (58%) опитаних зазначили, що вихід на нові ринки збуту є найважливішою перспективою для їхньої діяльності за кордоном.
4. Питання цифровізації та інновацій виходять на перший план. Зараз значно більше підприємців називають доступ до цифрових технологій та інновацій головним чинником міжнародної експансії (40 %, порівняно з 31 % два роки тому). Більше половини (52 %) вважають впровадження передових технологій важливою можливістю для подальшого розвитку під час виходу на закордонні ринки.
5. Готовність до впровадження штучного інтелекту стала реальністю. Майже три чверті (74%) респондентів зазначили, що штучний інтелект має значний вплив на стратегію міжнародної експансії їхніх організацій, причому жінки частіше, ніж чоловіки, оцінюють цей вплив як значний. Лише 1% відповіли, що взагалі не використовують штучний інтелект.
6. Коливання тарифів викликають занепокоєння. За словами респондентів, у перспективі найбільшими загрозами для міжнародної діяльності є геополітична нестабільність та зростання витрат, пов’язане з митами (45% та 40% відповідно). Більше половини (57%) зазначили, що мита та торговельні суперечки мали значний вплив на їхню глобальну стратегію протягом останніх одного-двох років.
7. Торговельні угоди та податкові режими мають зараз більшу вагу, ніж будь-коли. Розмірковуючи над тим, куди розширювати свою діяльність за кордоном, підприємці більше, ніж два роки тому, цікавляться наявністю вигідних торговельних угод (48% проти 42%). Те саме стосується і податкових режимів (39% опитаних зазначили, що вигідна податкова політика робить країну привабливою, що на 5% більше, ніж у 2024 році).
8. Підтримувати корпоративну культуру — завдання не з легких. Під час виходу на міжнародні ринки збереження єдиної корпоративної культури пов’язане з численними викликами. Найскладнішим аспектом є пошук балансу між глобальними стандартами та місцевою гнучкістю (42 %), а на другому місці — управління різними нормами роботи та очікуваннями співробітників (33 %).
9. Складність нормативно-правового та податкового регулювання створює певні труднощі. Більше третини опитаних стикаються з труднощами у дотриманні вимог нормативно-правового регулювання (37 %) та глобальних податкових правил (34 %) у процесі міжнародної експансії, тоді як для 31 % недостатня обізнаність як із глобальними, так і з місцевими податковими питаннями ставить під загрозу дотримання вимог (
   ) та обмежує їхню здатність скористатися податковими пільгами.
10. Зростає потреба у чіткості політичних рішень. Як наслідок, серед підприємців спостерігається очевидне зростання усвідомлення важливості прозорого регуляторного середовища: 36 % опитаних назвали це фактором, що робить країну привабливою для міжнародної експансії, тоді як у 2024 році таких було лише 28 %.

Аналіз ринкової кон’юнктури в умовах нестабільної ринкової ситуації

Поки що 2020-ті роки характеризуються кардинальними змінами. Від пандемії Covid-19 до появи штучного інтелекту, від стрімких змін у митних правилах до геополітичних конфліктів — керівники підприємств змушені діяти в умовах майже постійної невизначеності. Для багатьох підприємців стало складніше підтримувати звичний хід справ, але ті, хто розширює свою діяльність за кордон, мали ще більше підстав задіяти всю свою винахідливість, енергію та бачення, щоб втілити в життя свої амбіції виходу на світовий ринок.

На цьому тлі рівень впевненості підприємців, який виявилося в ході нашого опитування, вражає. Незважаючи на нестабільну геополітичну ситуацію, що склалася саме на момент проведення опитування (у лютому 2026 року), респонденти висловили глибокий оптимізм щодо перспектив виходу на міжнародні ринки.

Вони оцінили поточний стан світової економіки на 8,2 бала з 10 за шкалою оптимізму, причому жінки продемонстрували ще вищі показники настрою, ніж чоловіки (8,5 проти 8,0).

Їхній оптимізм підтверджується даними Світової організації торгівлі, які свідчать про те, що у 2025 році світовий товарообіг зріс сильніше, ніж очікувалося, — приблизно на 4,7 %, значно випередивши темпи зростання ВВП. Хоча цього року прогнозується уповільнення зростання до 2,7 %, очікується, що воно залишиться на рівні ВВП^.³

Переважна думка полягала в тому, що підприємці не повинні лякатися перспективи виходу на міжнародні ринки. Більше половини (57 %) опитаних зазначили, що в даний час компаніям легко розширювати свою діяльність за кордон, зважаючи на сучасну геополітичну та економічну ситуацію (причому найчастіше так вважають молоді підприємці віком 25–44 роки).

Для порівняння, трохи більше чверті (27%) опитаних вважають, що зараз це зробити складно. Однак варто відзначити значні регіональні розбіжності в настроях: 89% респондентів у Нігерії та 82% у США вважають, що це легко, тоді як у Іспанії цей показник становить лише 35%, а в Сінгапурі — 29%.

3. Світова організація торгівлі, «Огляд та статистика світової торгівлі», березень 2026 р. https://www.wto.org/english/res_e/booksp_e/gtos0326_e.pdf

Переважна більшість опитаних з оптимізмом дивиться в майбутнє: 86% вважають, що умови для розширення міжнародного бізнесу стануть сприятливішими протягом найближчих двох-трьох років.

З огляду на майбутнє, вихід на нові ринки збуту вважається найважливішою перспективою для міжнародної діяльності, проте важливе значення мають також доступ до технологій, кваліфікованих кадрів, стратегічних партнерств, розширення джерел доходів та зниження витрат.

Все це свідчить про те, що позитивний настрій, вміння бачити можливості за будь-яких обставин та рішучість долати перешкоди є характерними рисами підприємницького мислення, і ці якості стануть у нагоді незалежно від того, чи сприятливими будуть перспективи на майбутнє.

Вплив мит на глобальну стратегію

Непередбачувані тарифні режими є однією з головних проблем, з якими останнім часом стикаються підприємці. Швидкість і масштаб змін, що відбулися за останній рік, є безпрецедентними, проте збереження курсу на глобальне зростання в умовах цих потрясінь, безсумнівно, має вирішальне значення.

Компаніям, що працюють або виходять на різні ринки по всьому світу, доводиться бути гнучкими та діяти тактично, наприклад, реорганізовуючи ланцюги постачання, оптимізуючи запаси або використовуючи штучний інтелект для аналізу даних, оцінки ризиків та перспективного планування. Майже всі респонденти нашого опитування (98%) зазначили, що мита або торговельні суперечки вплинули на глобальну стратегію їхніх організацій протягом останніх одного-двох років, причому 57% охарактеризували цей вплив як значний.

Оскільки немає гарантій, що невизначеність щодо митних тарифів минула, підприємствам, що ведуть міжнародну діяльність, доведеться зберігати гнучкість, щоб мінімізувати ризики та тримати витрати під контролем. Дійсно, підприємці визнають геополітичну нестабільність та зростання витрат, пов’язане з тарифами, найзначнішими загрозами для своєї міжнародної діяльності в перспективі (відповідно 45% та 40%), тоді як майже третина (31%) стурбована порушенням ланцюгів постачання.

Нещодавня нестабільність митних тарифів, спричинена насамперед діями адміністрації США та геополітичною напруженістю, мала значний вплив на підприємців у всьому світі. Цей вплив на різні країни може бути нерівномірним, оскільки безпосередньо змінює базу витрат та рішення щодо вибору постачальників. На таких ринках, як Індія, США та Нігерія, клієнти активно реструктурують ланцюги постачання, переглядають умови контрактів та переоцінюють трансфертне ціноутворення з метою управління ризиками, пов’язаними з митними зобов’язаннями. Натомість роль ОАЕ як торговельного хабу з низькими митними ставками пом’якшує цей ефект. Загалом, мита зараз є ключовим чинником операційних змін, а не лише податковими витратами.

Марк Тейлор
Голова податкового комітету Kreston Global Group та керівник відділу міжнародних послуг, Kreston Duncan & Toplis

Використання штучного інтелекту: зростання, що базується на технологіях

Штучний інтелект стрімко стає ключовим компонентом ділової діяльності. Рівень його впровадження продовжує зростати, оскільки керівники підприємств усвідомлюють його потенціал у підвищенні ефективності, виконанні як простих, так і складних завдань, а також у прийнятті обґрунтованих рішень. Згідно з опитуванням, проведеним компанією McKinsey, 88 % респондентів зазначають, що їхні організації наразі використовують ШІ принаймні в одній бізнес-функції.⁴

У міру набирання обертів та переходу підприємств від експериментів до впровадження ШІ у повсякденні процеси, з’являється потужний стимул випереджати конкурентів завдяки використанню ШІ. Особливо це стосується інтерпренерів, які, з одного боку, часто є інноваційними за своєю природою, а з іншого — можуть отримати вигоду від використання сучасних технологічних інструментів, що допоможуть їм впоратися зі складнощами, властивими управлінню операціями в різних юрисдикціях та реалізації стратегії глобального зростання.

Два роки тому, коли штучний інтелект тільки починав увійти в широку свідомість, 90% респондентів нашого опитування з питань інтерпренерства погодилися, що готові використовувати штучний інтелект. Зараз ця готовність втілилася в реальність: сьогодні майже три чверті (74%) респондентів зазначили, що штучний інтелект має значний вплив на стратегію міжнародної експансії їхніх організацій. Жінки частіше, ніж чоловіки, оцінюють цей вплив як значний (80% проти 70%), так само як і молодші підприємці, а також респонденти з Нігерії (94%) та США (89%). Лише 1% заявили, що взагалі не використовують ШІ.

4. McKinsey, «Стан штучного інтелекту у 2025 році: агенти, інновації та трансформація» https://www.mckinsey.com/capabilities/quantumblack/our-insights/the-state-of-ai

Вплив штучного інтелекту на стратегію підприємництва

Отримання доступу до цифрових технологій та інновацій стало одним із найважливіших мотивів виходу на міжнародний ринок: 40 % опитаних назвали це головним чинником, що спонукає до міжнародної експансії у 2026 році, тоді як у 2024 році таких було лише 31 %. Водночас понад половина (52%) підприємців вважають впровадження передових технологій значною можливістю для майбутньої діяльності своїх організацій за кордоном. Не дивно, що цей показник був найвищим серед представників ІТ-сектору (62% опитаних).

Це має значення, оскільки перші користувачі та ті, хто швидко підхоплює нові тенденції, ймовірно, виявлять, що ШІ значно розширює їхні можливості, що ускладнить відстаючим наздогнати їх. Експерименти з ШІ та його раннє впровадження повинні дати користувачам можливість освоїти ці передові інструменти в міру їхнього стрімкого розвитку, а також дозволити малим та середнім підприємствам отримати конкурентну перевагу завдяки отриманню бізнес-інсайтів та аналітичних даних у режимі реального часу на основі аналізу даних, спрощенню складних процесів, підвищенню ефективності, прискоренню досягнення результатів та скороченню витрат.

Переваги досвіду: чого наступне покоління може навчитися у «інтерпренерів»

Щоб зрозуміти, що саме забезпечує успіх інтерпренерства, важливо знати, що спонукало підприємців зробити такий сміливий крок, чого вони шукали у своїх цільових регіонах, що допомогло їм на цьому шляху та з якими перешкодами вони зіткнулися. Навчання на досвіді інших та обмін думками інтерпренерів щодо майбутнього дають цінні уявлення тим, хто зараз планує піти подібним шляхом.

Пошук можливостей для зростання на ринку — зокрема, вихід на нові сегменти споживачів — залишається основною і дедалі важливішою мотивацією для виходу на міжнародні ринки (так вважають 59% опитаних — порівняно з 52% у 2024 році). Водночас отримання конкурентної переваги шляхом закріплення позицій раніше за конкурентів стоїть в одному ряду зі зростаючим прагненням отримати доступ до цифрових технологій та інновацій (як зазначено вище). Також спостерігається помітний поштовх до більшої диверсифікації шляхом зменшення залежності від будь-якого окремого ринку.

Сьогодні багато компаній, що ведуть діяльність на національному та міжнародному рівнях, стикаються з проблемою того, як впоратися з постійно зростаючим конкурентним тиском та необхідністю підвищення прибутковості. Існує, по суті, два підходи: компанії можуть посилити свої ринкові позиції шляхом виходу на нові ринки або ж знизити витрати, щоб запропонувати більш конкурентоспроможні ціни. Оскільки скорочення витрат має свої межі і, хоча воно може принести короткостроковий успіх, в кінцевому підсумку гальмує зростання компанії, більшість компаній обирають вихід на нові ринки як більш перспективну та стійку стратегію зростання. Що стосується реалізації стратегії інтернаціоналізації, ми в Kreston Global можемо підтримати та надати консультації компаніям завдяки нашій глобальній мережі.

Ганс-Георг Шелл
Керуючий партнер, Kreston Bansbach

Приблизно чверть опитаних назвали можливості залучення ресурсів у виробничому процесі, ланцюгу поставок або інших аспектах своєї діяльності (26%), пошук та найм талановитих співробітників (24%) або оптимізацію витрат (22%) як основні чинники, що сприяють міжнародній експансії.

Тут простежується загальна тенденція: інтерпренери прагнуть більшого. Більше можливостей для адаптації, цифровізації, впровадження інновацій, розширення сфери діяльності, збільшення клієнтської бази, залучення талановитих фахівців та розширення мережі постачальників, а в кінцевому підсумку — для зміцнення та розвитку своїх підприємств. Інтерпренерство, по суті, полягає у тому, щоб скористатися всім, що може запропонувати світ.

Що стосується конкретних факторів, які роблять країну привабливою як об’єкт міжнародної експансії, підприємці найбільше цікавляться наявністю вигідних торговельних угод, таких як зони вільної торгівлі, дипломатичні партнерства або преференційний тарифний режим (48%) — значно більше, ніж два роки тому (тоді так відповіли 42%). Наступними у списку є перспективи майбутнього економічного зростання регіону (46%), відповідність довгостроковій стратегії зростання компанії (наприклад, регіональні інвестиції у конкретні галузі) та наявність кваліфікованих кадрів і талантів (відповідно 43%).

Однак чіткість політичних рішень та цифровий потенціал також стають дедалі важливішими чинниками, що відрізняють ринки один від одного: помітно зросла важливість прозорого регуляторного середовища, сприятливої податкової політики та технологічної інфраструктури країни.

Ці пріоритети, що набувають дедалі більшого значення, відображають деякі з основних викликів, з якими стикаються інтерпренери. Хоча головним перешкодою в процесі міжнародної експансії було подолання економічної нестабільності, зокрема коливань курсів валют, інфляції та/або низьких темпів зростання (38 %), для багатьох також проблемою стало орієнтування в глобальних і місцевих системах та правилах.

Боротьба зі складністю нормативно-правового та податкового регулювання

Складність нормативно-правового та податкового регулювання залишається постійною перешкодою. Більше третини опитаних зазначили, що стикаються з труднощами у дотриманні нормативних вимог, вимог у сфері ESG та юридичних вимог (37 %), а також глобальних податкових правил, таких як трансфертне ціноутворення та уникнення подвійного оподаткування (34 %). Нові реформи, зокрема податкові рамки ОЕСР «Перший та Другий стовпи», ускладнюють проблеми дотримання вимог. Ця система, розроблена для обмеження перенесення прибутку транснаціональними підприємствами, є складною для тлумачення та впровадження, особливо для МСП, які мають менше ресурсів, ніж великі корпорації.

Водночас для 31 % респондентів недостатня обізнаність як із глобальними, так і з місцевими податковими питаннями ставила під загрозу дотримання податкового законодавства та обмежувала їхню здатність скористатися податковими пільгами. Крім того, зросли труднощі з локалізацією діяльності для створення інфраструктури, що відповідає вимогам законодавства: сьогодні 25 % опитаних вважають це проблемою, тоді як два роки тому таких було лише 19 %.

Це підкреслює важливість знання місцевих особливостей та підтримки з боку бізнес-консультантів, які можуть співпрацювати з підприємцями та допомагати їм і їхнім керівним командам орієнтуватися у складнощах різноманітних правових норм, податкових режимів та торговельних правил, що діють у конкретних або декількох юрисдикціях. Напрямки політики та регуляторні вимоги можуть суттєво відрізнятися від країни до країни (яскравим^{прикладом цього} є нещодавня розбіжність між стандартами ESG у Сполучених Штатах та Європейському Союзі5) і часто піддаються швидким змінам. Отже, очевидно, що надзвичайно важливо забезпечити, щоб компанії, з одного боку, були добре підготовлені до дотримання нормативних вимог, а з іншого — могли скористатися всіма перевагами, які надають податкові та торговельні режими.

Однак підприємцям не завжди легко знайти відповідних місцевих партнерів, з якими можна налагодити надійні та довірчі відносини. Трохи більше третини (37%) респондентів зазначили, що це стало для них проблемою під час процесу виходу на міжнародні ринки.

5. Європейсько-американська торгова палата, 6 серпня 2025 р. Barnes & Thornburg | Трансатлантичний розрив поглиблюється: політика сталого розвитку США та ЄС у 2025 році https://eaccny.com/news/member-news/barnes-thornburg-the-transatlantic-divide-widens-u-s-vs-eu-2025-sustainability-policy/

Основні перешкоди на шляху міжнародної експансії

Хоча глобальні тенденції формують світовий ландшафт, успіх інтерпренерів у не меншій мірі залежить від вміння враховувати конкретні місцеві реалії. Інтерпренери повинні зосередитися на внутрішній динаміці організації, щоб створити та підтримувати згуртовану корпоративну культуру, яка відповідатиме інтересам усіх зацікавлених сторін, незалежно від їхнього місцезнаходження. Кожен – як на корпоративному, так і на індивідуальному рівні – має адаптуватися. Це є значним завданням, коли усталені способи роботи можуть відрізнятися, мовні бар’єри можуть перешкоджати чіткому спілкуванню, а культурні нюанси необхідно враховувати.

Для 42% учасників нашого опитування головним викликом у збереженні корпоративної культури під час виходу на міжнародні ринки стало поєднання глобальних стандартів із гнучкістю на місцевому рівні. Третина (33%) зазначила, що найважливішим є управління різними нормами та очікуваннями персоналу, тоді як такі питання, як адаптація цінностей компанії до місцевих звичаїв, підтримка згуртованості транскордонних команд, а також найм і утримання співробітників, які відповідають корпоративній культурі, також є пріоритетними (для 30%).

Успішно об’єднати різні команди, що працюють у різних регіонах, досить складно навіть у разі суто внутрішнього розширення; а коли до цього додається міжнародний аспект, досягти бажаного результату стає ще складніше — і ще важливіше. Через специфіку виходу на міжнародний ринок до діяльності компанії можуть застосовуватися правила та норми, які є незнайомими — або навіть суперечать — нормам та очікуванням місцевих жителів у конкретному регіоні. Практики роботи або методи управління можуть суттєво відрізнятися, і їх узгодження має здійснюватися з обережністю.

Створення згуртованої культури, здатної зберігатися з плином часу, вимагає від інтерпренерів ретельно продумати, як переглянути організаційні структури та політику, щоб врахувати розбіжності в поглядах, досвіді та світогляді на нових ринках, залишаючись при цьому вірними загальній корпоративній ідентичності та етиці.

В ОАЕ здатність швидко пристосовуватися є невід’ємною частиною ділової культури. Процеси цифровізовані, державні послуги доступні, а прийняття рішень може відбуватися швидко. На інших ринках підприємства стикалися з жорсткими системами та повільнішою реакцією. Навіть для внесення незначних операційних змін були потрібні дозволи та періоди очікування, до яких вони не були звикли.

Це аж ніяк не означає, що міжнародна експансія не варта зусиль. Вона, безперечно, варта. Але це змусило компанії переглянути свої уявлення. Ефективність та підтримка, з якими вони зіткнулися в ОАЕ, не є загальним явищем. Те, що в ОАЕ здавалося нормою — швидкість, чіткість і простота ведення бізнесу — у багатьох частинах світу є скоріше винятком, аніж правилом.

Еяд Фарсах
Керуючий партнер у Kreston Awni Farsakh & Co. Об’єднані Арабські Емірати

Погляд компанії Kreston

Інтерпренери працюють на передовій світової торгівлі. Ми ввели термін «інтерпренер», щоб підкреслити, як вихід бізнесу на міжнародну арену додає нового виміру до сутності підприємництва, а також щоб відзначити важливу роль, яку відіграють малі та середні підприємства у стимулюванні глобального економічного зростання.

Інтерпренерство — це не для людей зі слабкими нервами: вони мають бути винахідливими та гнучкими. У інтерпренерів, з якими ми працюємо, ми раз у раз спостерігаємо менталітет «адаптуйся або загинь»: вони проактивно реагують на ризики, знаходять обхідні шляхи для подолання перешкод і швидко приймають рішення. Потім вони враховують отриманий досвід у своїх операційних стратегіях.

Для більшості цих першопрохідців ризик упустити вигідну можливість має більшу вагу, ніж другорядні питання, такі як митні тарифи, що діють у тій чи іншій юрисдикції. Проте зручність ведення бізнесу та його вартість залишаються важливими факторами. Можна — і потрібно — робити більше для сприяння успіху підприємців як на глобальному, так і на місцевому рівнях, наприклад:

• Забезпечення більшої визначеності щодо напрямків податкової та торговельної політики, а також спрощення розрізнених правових норм і податкових режимів, які ускладнюють управління транскордонними операціями та оперативну логістику і часто призводять до зростання витрат. Орієнтування у різноманітних (а іноді й суперечливих) нормативних стандартах звітності, раптових змінах тарифів або вимогах нових податкових вимог ОЕСР щодо Першого та Другого стовпів є надзвичайно складним завданням, яке часто вимагає значних експертних ресурсів
• Полегшення розуміння переваг та стимулів, що надаються компаніям, які виходять на нові ринки (а також їхніх правових та податкових зобов’язань), щоб допомогти їм мінімізувати ризики, швидко розпочати діяльність та скористатися всіма наявними можливостями
• Сприяння культурній інтеграції шляхом надання малим та середнім підприємствам можливості створювати надійні, але гнучкі організаційні структури, що дозволяють застосовувати виважений підхід до узгодження місцевих норм та очікувань із глобальними корпоративними регуляторними вимогами.

Наше дослідження наочно демонструє, що серед інтерпренерів панує сильне відчуття цілеспрямованості та справжня впевненість у тому, що за умови правильної стратегії та підтримки, а також створення позитивного робочого середовища для всіх, вихід на міжнародний ринок може принести бажані результати. Саме для цього була створена мережа міжнародних консультантів з питань бізнесу, оподаткування та бухгалтерського обліку Kreston Global — щоб покращити доступ до важливих контактів та надавати практичні рекомендації від досвідчених експертів на місцях щодо комерційних можливостей, дотримання нормативних вимог та культури.

Ми спостерігаємо перехід до більшої точності, посилення уваги до фундаментальних показників, надійних місцевих партнерств та стійкості. Прагнення до міжнародного зростання залишається таким же сильним, як і раніше, — але успіх дедалі більше залежить від вміння орієнтуватися в складних умовах, а не лише від виходу на нові ринки. Компанії можуть скористатися досвідом, знаннями та зв’язками своїх консультантів та глобальних мереж

Ендрю Гріггс
Голова правління Kreston Global, старший партнер та керівник міжнародного підрозділу Kreston Reeves

Висновок

Малі та середні підприємства часто називають двигуном економічного зростання, і це так само справедливо як на міжнародній арені, так і на національному рівні. Те, що світова торгівля процвітає, а ВВП залишається^{на високому рівні6}, незважаючи на вплив поточних геополітичних напружень, значною мірою зумовлено сміливістю та стійкістю покоління інтерпренерів.

Хоча інтерпренери усвідомлюють існуючі виклики, вони й надалі зосереджуються на використанні можливостей: виходити на нові ринки, впроваджувати операційні вдосконалення, застосовувати інновації та посилювати свою конкурентну перевагу в процесі виходу на світовий ринок.

Щоб досягти успіху, потрібні та енергія, і далекоглядність, якими зазвичай володіють підприємці, а також прагматизм і готовність звертатися за підтримкою, коли це необхідно. Вихід на міжнародний ринок приведе їх на незнайому територію, тому надзвичайно важливими є знання та практичні поради експертів, які досконало знають ринок, нормативно-правові, податкові та культурні особливості країни призначення, а також здатні бачити загальну глобальну картину.

Інформація, наведена в цьому звіті, має стати у нагоді майбутнім інтерпренерам під час планування та підготовки до виходу на міжнародні ринки, але, розпочинаючи цей шлях, їм знадобиться цілеспрямована допомога від місцевих партнерів, які допоможуть розібратися у глобальних та місцевих правилах, вимогах, нормах та очікуваннях.

6. Прогнози зростання у звіті МВФ «Світовий економічний огляд» https://www.imf.org/en/publications/weo/issues/2026/01/19/world-economic-outlook-update-january-2026

Щоб дізнатися більше про вихід вашого бізнесу на міжнародний ринок або отримати консультацію з конкретних питань у різних юрисдикціях світу, відвідайте нашу сторінку «Знайти партнера», щоб безпосередньо зв’язатися з одним із наших фахівців.

Методологія

Звіт Kreston Interpreneur — це дослідження, яке проводиться раз на два роки; попередні дослідження відбулися у 2024 та 2022 роках.

Опитування 2026 року було проведено серед 100 керівників підприємств у кожній з наступних 11 країн (загалом 1 100 осіб): Австралія, Бразилія, Індія, Мексика, Нігерія, Сінгапур, Південна Африка, Іспанія, ОАЕ, Велика Британія та США в період з 26 лютого по 12 березня 2026 року. Респондентами опитування були топ-менеджери, власники, голови правління, партнери, керуючі директори, директори або старші менеджери приватних компаній з річним доходом від 10 до 300 млн фунтів стерлінгів, які розширили свою діяльність на міжнародному рівні. Усі відсотки округлено до найближчого цілого числа.