Marktüberblick: Die Perspektive aus den Vereinigten Staaten

Als weltweit größte Volkswirtschaft war der unternehmerische – und interunternehmerische – Elan unter Führungskräften in den USA schon immer außerordentlich stark. Es ist daher ermutigend zu sehen, wie zuversichtlich die Befragten heute sind und das aktuelle Klima für internationale Expansion mit 8,6 von 10 Punkten positiv bewerten. Acht von zehn Befragten (82 %) gaben an, dass es im aktuellen geopolitischen und wirtschaftlichen Umfeld einfach sei, ins Ausland zu expandieren, während 90 % davon ausgehen, dass sich das Umfeld für internationale Geschäftsexpansion in Zukunft verbessern wird.

Die Nutzung von Wachstumschancen auf dem Markt und die Erlangung von Wettbewerbsvorteilen waren die Hauptmotive für eine Expansion ins Ausland (mit 65 % bzw. 47 %). Ersteres stellt einen deutlichen Anstieg gegenüber dem Jahr 2024 dar, als 40 % das Marktwachstum als Hauptmotiv für eine Expansion nannten. Allerdings hatten amerikanische Unternehmer im Vergleich zu ihren Kollegen in anderen Teilen der Welt größere Schwierigkeiten mit regulatorischen, ESG- und rechtlichen Compliance-Anforderungen. Angesichts der erhöhten Unsicherheit hinsichtlich der politischen Ausrichtung nach dem Regierungswechsel im Jahr 2025 ist dies vielleicht nicht überraschend.

Die größte Herausforderung für US-amerikanische Unternehmer bei der Aufrechterhaltung ihrer Unternehmenskultur im Zuge der Expansion ins Ausland bestand darin, globale Standards mit lokaler Flexibilität in Einklang zu bringen (50 % gaben dies an, gegenüber einem weltweiten Durchschnitt von 42 %).

Wie zu erwarten war, gaben in der Wiege der KI^¹¹ die meisten (89 %) US-Unternehmer an, dass KI einen erheblichen Einfluss auf ihre Expansionsstrategie gehabt habe. Doch auch menschliche Fähigkeiten und Talente bleiben ein wichtiger Faktor für die globale Expansion – tatsächlich sind die Verfügbarkeit lokaler Talente und die Offenheit für die Zuwanderung qualifizierter Fachkräfte der Hauptgrund, warum ein Land ein attraktiver Standort für internationale Expansion ist (gaben 58 % an, verglichen mit 43 % weltweit).

Zollkriege und Handelsstreitigkeiten haben den Unternehmen in den USA wie auch anderswo auf der Welt zugesetzt – 69 % gaben an, dass diese in den letzten ein bis zwei Jahren erhebliche Auswirkungen auf ihre globale Strategie hatten. US-Unternehmer gaben jedoch an, dass sie sich in Zukunft mehr Sorgen um geopolitische Instabilität (43 %), Störungen in der Lieferkette (39 %) und Datenschutzverletzungen/Cybervorfälle (36 %) machen als um zollbedingte Kostensteigerungen (35 %).

11. Dartmouth -https://home.dartmouth.edu/about/artificial-intelligence-ai-coined-dartmouth

Für viele mittelständische Unternehmen in den Vereinigten Staaten wird die internationale Expansion zu einem immer wichtigeren Bestandteil ihrer Wachstumsstrategie. Daher überrascht es nicht, dass fast zwei Drittel der Befragten den Zugang zu neuen Wachstumschancen auf neuen Märkten als Hauptmotiv für die internationale Expansion nannten.

Angesichts der anhaltenden, von Private-Equity-Fonds vorangetriebenen Konsolidierung im US-Mittelstand eröffnen sich grenzüberschreitende Chancen. Wenn Unternehmen von lokalen Akteuren zu regionalen und nationalen Plattformen wachsen, kann internationales Wachstum den nächsten Expansionsweg bieten. Wie der Bericht jedoch weiter feststellt, bringen Aktivitäten im Ausland eine größere Komplexität in Bezug auf Regulierung, Compliance und ESG mit sich, die diszipliniert bewältigt werden muss.

Erfolg hängt davon ab, dass die richtigen Kompetenzen, Strukturen und Beratungsleistungen vorhanden sind. Dank disziplinierter Planung und koordinierter Unterstützung beobachten wir, dass mittelständische Unternehmen ihr internationales Wachstum mit größerer Zuversicht vorantreiben.

Daniel Johnson
Geschäftsführer, CBIZ Advisors, LLC