Le point de vue d’Interpreneur : La valeur des relations de confiance dans le commerce mondial
June 5, 2026
Les relations de confiance dans le commerce mondial peuvent faire la différence entre le succès et l’échec lors d’une expansion internationale.
Le 11 juin 2026, nous publierons les résultats de notre dernière enquête Interpreneur (entrepreneur international). Nous avons interrogé 1 100 chefs d’entreprise de taille moyenne dans 11 pays, en leur posant 11 questions clés sur leur expérience de l’internationalisation. Qu’il s’agisse d’opportunités, d’obstacles ou d’ambitions futures, les résultats offrent un aperçu précieux de ce qu’il faut faire pour réussir à l’échelle internationale.
Avant le lancement du rapport, nous nous sommes entretenus avec des chefs d’entreprise qui ont une expérience directe des opérations transfrontalières afin de comprendre comment la croissance internationale fonctionne dans la pratique.
Entretien avec Markus Kalmes, INEOS Aromatics & Styrolution
Dans cette conversation, Markus Kalmes, responsable de la fiscalité du groupe et de la conformité mondiale chez INEOS Aromatics & Styrolution, se joint à Jose Padilla, associé fiscal et juridique chez Kreston BSG, et Andrew Griggs, associé principal et responsable mondial chez Kreston Reeves et président du conseil d’administration de Kreston Global. Ensemble, ils apportent les perspectives de l’industrie, du conseil et des affaires internationales pour explorer les réalités des opérations transfrontalières. S’appuyant sur des décennies d’expérience, la discussion examine comment les entreprises peuvent équilibrer la surveillance mondiale avec l’expertise locale, répondre aux conditions changeantes du marché et établir les relations nécessaires pour soutenir la croissance internationale à long terme.
Alors que l’expansion internationale est souvent axée sur la stratégie, l’investissement et les opportunités de marché, Markus affirme que le succès à long terme dépend tout autant de la confiance. Qu’il s’agisse de gérer des équipes dans plusieurs juridictions, de pénétrer des marchés inconnus ou de travailler avec des conseillers dans le monde entier, les relations restent au cœur d’une activité internationale efficace.
S’appuyant sur plus d’une décennie passée à diriger des fonctions de fiscalité internationale et de conformité, Markus partage son point de vue sur les défis auxquels sont confrontées les organisations multinationales dans un monde de plus en plus incertain. La discussion porte sur tous les sujets, de la volatilité géopolitique et des changements réglementaires à l’importance croissante des connaissances locales, de la sensibilité culturelle et de l’autonomisation des équipes sur le terrain.
La conversation porte également sur les raisons pour lesquelles l’Amérique latine continue d’attirer les investissements internationaux en dépit de l’incertitude économique et politique. Markus et Jose discutent des réalités de l’activité sur des marchés en évolution rapide, de l’importance d’équilibrer la gouvernance mondiale et la prise de décision locale, et de la raison pour laquelle les entreprises qui réussissent à l’échelle internationale sont souvent celles qui peuvent s’adapter rapidement tout en conservant une orientation stratégique claire.
La valeur des relations de confiance est un thème récurrent de la discussion. De la gestion des équipes internes à la sélection des conseillers externes, Markus explique pourquoi l’expertise technique seule est rarement suffisante. Les entreprises qui réussissent à l’international sont souvent celles qui investissent du temps dans la compréhension des marchés locaux, dans l’établissement de partenariats solides et dans la création de réseaux de personnes sur lesquelles elles peuvent compter lorsque les conditions changent.
Pour les dirigeants responsables de la croissance internationale, la discussion offre un aperçu pratique de l’équilibre entre la surveillance mondiale et la prise de décision locale, tout en établissant les relations qui aident les organisations à s’adapter et à se développer au-delà des frontières.
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